五粮液片区理制度及工作考核办法草案.doc

中原片区管理制度及工作考核办法 目 录 *片区人员编制 **中原片区管理制度 ***中原片区销售人员任务分配 ****考核办法和费用再分配 *****激励机制 二00五年四月十五日 公司领导: 为确保2005年度自销品牌品牌事务部的销售目标顺利完成，全力打造片区品牌。片区人员紧密合作，精诚团结，共同努力，加强沟通，分工协作，相互帮助，群策群力，及时全面了解白酒市场的情况，制定和实施有效的贴近市场的各种方案。片区人员应该用高度的负责的精神，积极的工作态度，科学的工作方法，务实的工作作风，饱满的工作热情，投入到销售工作之中。 面对2005年严峻的市场形势，为了整个片区的生存和发展。片区将严格贯彻公司的精神，采取优胜劣汰，适者生存的原则。对于工作成绩不突出，进取心和责任心不强的片区业务人员，将按公司有关规定，该退就退，绝不姑息；对有责任心、业务能力强，能胜任片区销售工作的业务人员进行激励，实行工资、补助以片区为单位包干并进行再分配，以更有利于2005年片区的销售目标顺利完成。片区本着从各省实际出发的原则，参考过去的销售业绩，特制定各省2005年销售目标任务及工作人员考核办法如下: 片区人员编制 片区经理：张 杰 助 理：陈 刚 驻厂代表：方丽冰 河南省：负责人：张天文 共：9人 办公室内勤：石丽娜 （待定人员2名） 业务人员：黄小平、徐君、黄太国、李军委、陶沙。 山西：负责人：付 勇 共：7人 业务人员:谢勇康、徐登玉、王晓龙、尚继鹏、田涛、李炯光。 陕西：负责人：黄慈雨 共：6人 业务人员：李寨龙、郑灵、贺胜利、冯博鹏、刘鑫。 中原片区管理制度 （一）设立办事机构，每个省各抽调一名内勤人员对经理负责。督促各实行区域管理激励机制。 建立良好有效的物流管理体系，坚决杜绝窜货的发生。 加强信息流的管理。时刻与公司和经销商保持联系和沟通，保证公司战略思路能及时传达贯彻。 对片区人员进行定位定岗，各负其责，在此基础上要形成信息共享，主意共商，形成团队精神，共荣共辱的机制。 加强片区公文建设与管理。 建立经销商的档案管理，并设立惩罚制度。 设立业务人员考核制度和奖惩办法，并实行末位淘汰制。 促销方案的申报要符合“四个贴近”并要负责人全程跟踪协助，严禁有多报和谎报情况的发生。促销方案、促销费用的报销必须由负责的业务助理、副经理、经理、一级商和分销商签字。 对片区营销人员工资实行以片区为单位包干并进行再分配。按[宜五集人（2005）87]号文件执行。 副经理向经理负责，办公室人员向经理和副经理负责，业务人员向副经理负责。 电话费用按2号文件执行，由片区内部统一结算；车辆使用费、交通费、办公费用、招待费按公司规定结算。 （十二）每个省区每周必须开例会，每个业务人员每天必须向办公 室汇报工作情况。 中原片区销售人员 任务分配表 中原片区自销品牌系列2005年全年目标是2.8亿元，现根据情况按区域分配具体如下： 区域（省） 负 责 人 全年任务（万元） 河南省 张天文 14500 山西省 付 勇 7000 陕西省 黄慈雨 6500 合 计 28000 陕西省销售人员任务分配表 陕西省2005年全年目标是6500万元，现根据情况按区域分配为：榆林、延安；宝鸡、汉中、安康；西安、商洛；渭南、铜川、咸阳；具体如下： 区域（地级市） 负 责 人 全年任务（万元） 榆林、延安 冯博鹏 2300 宝鸡、汉中、安康 李寨龙 1500 西安、商洛 桑琴 1200 渭南、铜川、咸阳 郑 灵 1500 办公室内勤 监管协助市场 合 计 黄慈雨 6500 陕西省区域业务人员月销售任务分解表 单位：万元 时 间 榆林、延安 宝鸡、汉中、安康 西安、商洛 渭南、铜川、咸阳 1 月 240 150 105 131 2 月 230 140 105 131 3 月 230 140 105 131 4 月 230 140 105 131 5 月 100 80 80 100 6 月 100 70 80 100 7 月 100 70 80 100 8 月 100 80 80 100 9 月 230 140 110 138 10 月 230 140 110 138 11 月 250 150 120 150 12 月 260 200 120 150 合 计 2300 1500 1200 1500 山西省销售人员任务分配表 山西省2005年全年目标是7000万元，现根据情况按区域分配为雁北地区；