特约二批的设立与管理摘要.pptVIP

谢 谢！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 特约经销商（二批）的设立与管理 \ 特约经销商（二批）的定义 区别于与厂家发生直接业务关系的经销商；与一般的二批相比，在盈利方式、市场角色、享受的权利及承担的义务等方面有较大区别的批发商，总之他是一个介于经销商和一般二批商之间的角色。 为何要设立特约经销商（二批）？ （一）特约二批设立的目的 1）有利于公司的区域管理 每在一地设立特约二批都有它的内在原因。要么该区域网络资源特殊、客户资源无法充分利用，要么该区域为消费群体有同一特性的密集区域（如社区餐饮集中地带）；要么为有潜力的新区域市场等。 这些特性往往使其形成一个特定区域，在该区域设立特约经销商（二批）可以更有效地利用他们的优势，也能更好地体现市场发展的内在要求。 2）有利于价格的管理 货源由当地特约经销商提供，外来货源不得进入。统一发