郑州恒大绿洲项目拓客方案解析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 恒大绿洲拓客执行方案 4、所需支持 2、考核激励机制 1、方案执行细则 3、物料及预算 奋战48天 6000组来访 拓客目标 副指挥：李先峰 2012年月4日 策略 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 落实资源，确定阵地及对应派单形式 人员需求 物料需求 费用预算 人员招募 人员培训 人员分工 直销目标 物料到位 执行 考核奖惩 效果评估 优化调整 督导巡查 应急处理 以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。 以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。 执行细则—派单拓客整体作业流程 执行细则—人员构架 总指挥 副指挥 拓客经理（大蜜蜂） 物料负责 小蜜蜂 车辆负责 后台负责 副指挥：李先峰 2012年月4日 执行细则 总指挥 内场 外场 拓客组长01 拓客组长02 …. 拓客组长9 拓客组长10 看房车01 看房车02 …. 看房车9 看房车10 看房车安置、客户安抚、现场接待 说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据