商圈外拓秘籍教案.ppt

* 商圈开拓简介 商圈的概念 一、商圈的概念 以店头为中心，对外进行辐射而形成的经营区域 二、商圈耕耘的概念 在特定的市场区域中，负责市场调查 分析、规划、充分掌握市场情报，并 随时调整拟定区域行销策略，做有系 之开发与行销，以达到特定区域经营 的最高成效。 三、商圈耕耘的重要性 深入了解目标市场及目标客户 有助于知名度的累积 提高作业熟悉度及作业效益 有助于连环开发与连环销售 提高自己的行销能力（自信心、沟通能力、说服力等） 汽车行销种类： 1、关系行销：情报战＋人脉战（政府单位、大企业批售） 4、坐店行销（拉式行销）：广告战＋店头战 5、开拓行销（推式行销）：商圈战＋人员战 3、CS老客户行销：客户满意＋营服共战 2、基盘行销：人脉战＋利益战（销售同业、独立服务厂） 致胜关键： ●导入型市场靠来店（商品战＋广告战） ●成长型市场靠外拓（商圈战＋外拓战） ●成熟型市场靠服务（CS战＋介绍战） 批售 CS 来店 外拓 基盘 订单数增加 客源数 UP 成交率 UP × 四、外拓商圈市场的种类 1、根据所在城市不同的商圈分类并有针对性地 进行开拓。 2、外拓市场主要种类： 中高档住宅区 专业集中市场（如服装市场.建材市场等） 政府机关、公共机关（如医院等） 商业区店铺 办公大楼 周边县市区等。 找