综合市营销推盘方案PPT.ppt

* Gearless ?? ??? ???? ?? Gearled ?? ???? 22% ?? * ????? ???? 12?, ??? ?? ??? 4? ?? * ????? ???? 12?, ??? ?? ??? 4? ?? * ????? ???? 12?, ??? ?? ??? 4? ?? 辑庆综合市场 【辑庆综合市场】 营销方案 营销思路 辑庆综合市场具备两大要素： “紧缺性”、“唯一性” 项目推广以紧缺、唯一这两大要素为主导，向客户阐述和灌输项目隐藏升值空间以及后期带来的利益与价值。介于自身优势，项目平推即可，以项目优势及项目与投资客户之间的共鸣来刺激和触发投资客户群体的投资欲望，抢占辑庆市场仅有的投资客户资源。 ???? 1. 项目推广 1. 项目推广 由于辑庆镇的自身区域性、市场推广的局限性， 虽可行性的推广渠道为数不多，但是根据项目本身优势以及项目在辑庆投资市场中的号召力，采用常规且低成本的推广渠道仍然能够达到预期效果； 项目推广 （一）DM单派发 DM单属于二、三线及以下级别城市、区域推广渠道中客户访问项目后销售成交率最高的推广渠道之一，在二、三线及以下级别区域地区通过DM单派发推广项目从而达到的成交率占总成交率的70%。由此可见，DM单推广是本案项目推广中不可缺少的常规推广方式的一部分。 项目推广 （二）“行销”拓客 行销=小蜜蜂，通过行销在外围对潜在客户的初步讲案后将客户引导至销售中心，再通过置业顾问的专业接待以及对项目的详细解说和阐述，激励客户的投资欲望，从而达到签单的目的。 快捷、适用、目的性强 项目推广 （三）腰鼓队 在项目特殊的时间节点利用腰鼓队巡街的方式对项目进行推广，以此在项目开售前期增加项目的公信度和知名度。 项目推广 （四）路演活动（成本控制在7000元内） 利用当地民众爱热闹的共性，在项目接待中心正式对外亮相或项目正式开盘当天，利用小型路演（增添抽奖环节）增加客户群体的关注度，吸引潜在客户群体到接待中心进行咨询，帮助项目对客户的积累以及对项目 的口碑宣传。 拔高项目形象 增强客户投资信心 ?? ?? ? ???/???? 2. 项目宣传思路 2. 宣传思路 （一）主宰数8万人菜篮子经济 “新老更替”综合市场的唯一性，满足周边数万人的生活、饮食购物，造就辑庆镇独一无二、不可替代的商业环境，其中隐藏的商业价值不可言喻！ 备用推广语A：先机，就是商机 推广语B：政府城镇规范化以 后，买菜卖菜，您 得来我这儿！ 宣传思路 （二）地段优势 “综合市场”早就成熟的商业氛围、吹风下雨都会聚集的购买人群。 推广语：从开始到现在，我一直在这儿 宣传思路 （三）屹立不倒的农贸市场 所有投资客户的担心和顾虑： 1、门面口岸差、地段人气不旺、生意不景气 2、门面出租租金回报不高，难以收回成本 3、门面自身升值空间小，害怕成为“死门面” 推广语：政府在，我就在 宣传思路 （四）潜藏的商业价值、巨大的升值空间 升级改造后的农贸市场更加的规范化、成型化。面对客户群体而言，本案的底商铺面由于早就成型的农贸市场已经熏陶了纵多投资客户群体，传统商业旺地其在辑庆镇的核心位置以及铺面后期给客户带来的巨大利益无需多言。项目的升级改造将打造出辑庆镇的帝王铺面，汇聚强大的消费客户群。 推广语：我不在多，我在于精 （向客户阐述：门面少，地段好，但一铺难求） 宣传思路 小结：项目买点 （一）主宰数8万人菜篮子经济 推广语：A：先机，就是商机 B：政府城镇规范化以后，买菜卖菜，您得来 我这儿！ （二）地段优势 推广语：从开始到现在，我一直在这儿 宣传思路 项目卖点 （三）屹立不倒的农贸市场 推广语：政府在，我就在 （四）潜藏的商业价值、巨大的升值空间 推广语：我不在多，我在于精 * Gearless ?? ??? ???? ?? Gearled ?? ???? 22% ?? * ????? ???? 12?, ??? ?? ??? 4? ?