如何做好专卖店的开业策划.ppt

如何做好专卖店的开业策划 全友家私专卖店的开业一般是两种情况： ★新加盟开业 ★重新扩建、装修开业 无论哪种，经销商都投入了大量的精力和资金，因此，专卖店开业对于经销商来说至关重要。 专卖店开业成功，意味着： 极大地提升全友家私在当地的知名度，树立家具行业第一品牌的形象； 极大地吸引潜在消费群的关注，提高全友家私的销售量，提高市场占有率； 极大地打击竞争对手，压制竞争对手，从而巩固全友家私在当地市场的垄断地位。 同时，开业的成功，会带来专卖店在当地市场稳固的销售地位， 带来全年销售任务的顺利完成， 这些又和大家的销售任务指标的完成紧紧相连，关系到每个客户经理的切身利益。所以，要把专卖店的开业提升到战略高度来重视。 案例 河南安阳开业， 西昌开业 成都玉带桥店 重庆铠恩店 那么如何策划一个成功的专卖 店开业方案呢？ 成功开业策划的原则 开业策划是一个大型的公共及促销策划，它融合了公共策划和促销策划两大手段。重点在于当天开业的轰动性和开业期间促销的力度及手段。 高度重视前期、中期、后期的宣传 整合多渠道宣传手段 充分调动经销商的当地良好资源 成功开业策划的步骤 前期调查 当地的经济状况、人口（城镇、农村） 当地的房地产业发展状况（新开楼盘、已开楼盘、将开楼盘） 当地消费者的购买家具习惯，畅销款式 竞争对手的款式、价格、促销手段 经销商的社会、政府资源 经销商的广告宣传资源等 成功开业策划的步骤 开业活动的主题 紧扣全友品牌的主调性：绿色全友，温馨世界，色调以喜庆为主 表达出专卖店开业给目标消费者带来的利益 案例： 绿色全友，揭开居家生活新篇章 绿色全友，开启安阳新生活 拥抱春天，拥抱全友新生活 --全友家私西昌生活馆开业盛典 惊喜大开启 慰劳大酬宾 --热烈祝贺全友家私常德专卖店重装开业 成功开业策划的步骤 开业活动的主题 案例： 特别的爱，给特别的重庆 全友家私居然之家精品店开业暨义捐文艺晚会 蝶变，催生家居生活新概念 ---全友家私玉带桥生活馆盛装开业 双店同庆，点亮重庆都市新生活 ---全友家私铠恩店开业、居然之家店周年庆 成功开业策划的步骤 公关活动的选择 当地政府及有关部门近期关注的焦点 当地社会近期关注的热点 符合近期国家提倡或关注的热点 目的：整合宣传资源（广告和宣传的区别） 成功开业策划的步骤 促销方案的确定 有针对性（针对竞争对手、针对当地目标客户群） 扩大到店的人流量（能吸引目标客户群） 和当时的促销活动紧密结合 常用手段： 特价促销 开业前三天折扣优惠设计 开业到店前几名顾客的优惠设计 针对当地消费者生活习惯的促销设计 一元起拍小件家具 超值抢购等 注：每个促销手段要用精炼、准确、吸引人的语言表达出来 成功开业策划的步骤 案例： 盛装开业，盛情酬宾 双店同庆，双份现金大礼包 精品超值大回馈 买家具返现金（抓现金） 欢乐“砰砰砰”，扎气球得现金 开业超值特价抢购（限时或限量，持续几天等） 早市疯狂抢购 精品小件疯狂抢购（惊爆价等） 成功开业策划的步骤 成功开业策划的构想原则 先散后聚 先高后低 成功开业策划的步骤 前期宣传 时间安排 开业前5—7天就要开始所有媒体的广告宣传 所有物料的制作和到位至少需要4—5天 因此策划方案必须提前9—12天完成定稿（同时要提前和政府相关部门协商沟通确定公关活动主题后，才能开始全面的策划方案撰写） 成功开业策划的步骤 前期宣传 前期宣传的手段 电视：至少15秒，设计广告词（主题和促销信息）、高频次播放 报纸：半版彩色，至少二期（主题、活动、促销信息） DM单：16开（A4纸大小），铜版157克，彩色双面 短信群发：两次，设计短信词，选择移动、联通50—200元话费的消费者 宣传车：包装、喇叭 户外喷绘（最好在小区内） 其他（公交车身、站台、游行等） 开业公关（剪彩）执行方案 程序 物料清单 开业公关（剪彩）执行方案 流程表 开业公关（剪彩）执行方案 流程表 开业公关（剪彩）执行方案 流程表 开业公关活动 设计流程 联系演出单位（节目、演员） 沟通主持人 现场布置 开业公关活动 注意事项 A:地点的选择,场地最好选择在当地人晚上最集中的广场. B:如果能放焰火最好，吸引人气. C:节目安排要合理，最好是独唱少一点，尤其是女声独唱.多一点的魔术，杂技非常吸引人. D:主持人要了解全友,将全友的文化融入到节目之中去,让晚会不仅仅是晚会，同时也是全友的推广会,要不断介绍开业活动的优惠,为第二天开业吸引人气. E:时间的选择,一般是开业的前一天晚上.但要根据天气，尤其是南方，要特别注意下雨的事情. F:晚会开始的时间要把握好，夏天可以晚点，冬天要早点. G:晚会现场如果