婚纱摄影渠道营销案例.ppt

2009 4 8 东风雪铁龙新VI视觉识别系统介绍及推广计划纲要 浙北区域萧山万兴营销案例 ——朱佳伟 目 录 背景概述 一.背景概述 现在结婚人数的激增据民政部门发布的09年全国有1145.8万对新人在民政部门办理结婚登记，同比增长9.1%。 如此庞大人群已经具备作为一个特定人群的先决条件。 结婚购置大件物件是历来的传统，21世纪初 经济迅猛发展，购置汽车成为现在结婚三大件之一。根据百度收索关键词“结婚买车”相关网页多达五百万条。所以结婚人群已经成为汽车消费的重要市场。 为深入的挖掘结婚购车这一人群我公司决定以婚纱摄影为营销节点。进行一系列的营销活动。 二.免拍活动 活动名称——前期招募“爱驾雪铁龙爱嫁佳丽——百对新人免拍活动” 后期宣传“雪铁龙创造法式浪漫——百对新人婚纱摄影秀” 原因：佳丽在杭州作为婚纱摄影的第一品牌具备极强的号召力，因此在招募时带上佳丽的名称更具号召力。 原因：在后期炒作时撇开其他品牌更利于雪铁龙品牌的宣传和信息传播。 活动时间：6月5日——8月15日 活动流程：招募——拍照——展示 活动形式:线上线下结合，现场拍摄，网络媒体互动，电视媒体专栏，电台新闻报道。 使用媒体资源：萧山车网，太平洋汽车网，19楼萧山站，萧山手机报，萧山广播电台，萧然在线，北干听风，杭州西湖明珠电台，杭州影视频道，杭州阳光频道。 线下活动时间：7月7日 线下活动地点：雪铁龙萧山万兴店 杭州生态园 爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动时间：6月5日——7月7日 活动地点：雪铁龙萧山万兴店 杭州生态园 合作单位：佳丽摄影 使用媒体：19楼，萧山广播电台，萧山手机报， 太平洋汽车网、易车网，萧山网。 活动物料：雪铁龙C5 8辆，中巴车两辆,货车一辆， 气球拱门两个，音响设备一套， 服装男女各16套（由佳丽提供），宣传报名单2千份， X展架8个，对讲机一套8个。 工作人员：驾驶员8名，摄影师16名，摄影助理32名， 化妆师16名，化妆助理32名（化妆及摄影人员由佳丽提供共计96名） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动流程： 6月1日 样照拍摄. 6月5日 网上上传样照开始招募（19楼置顶贴和通栏）网络报名。 6月5日 开始4S店内报名。 6月18日 1000份报名单页及C5、世嘉的样宣，准时投放“萧山杨梅节”的官方资料袋内。 7月5日 8辆C5拍摄用车准备到位，车身粘贴活动标题。 7月6日 服装到位，8辆C5预演萧山市区巡游。 7月7日 户外拍摄开始 16对新人乘坐C5巡游萧山后，到达拍摄基地 7月9日 招募及拍摄活动结束（与新人签署照片使用协议） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 网络招募（19楼通栏） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 网络招募 (19楼网络招募总计浏览量达10919，回复评论量达217，报名人数87对，影响广泛） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 网络招募 (网友回复） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 网络招募 (网友回复） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 落地招募（精心制作的4S店内报名单页） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动招募期间样照 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动现场（新人在4S店内化妆） 1.爱驾雪铁龙 爱嫁佳丽——百对新人户外免拍会 活动现场（新人在4S店内化妆） 1.爱驾雪铁