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蓝莓公寓 营销推广战略 * * 谁是蓝莓？——捕捉目标人群 我乐独居 23-28岁年轻白领 购买诱因： 自由独立的生活方式 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权 买房就是投资 为了一个家 购买诱因： 利率低 低投资 好地段 未来潜力 购买诱因： 总价低 易安家 社区中央 生活方便 自住，多为首次置业，未来可用于投资 你就是蓝莓 ——主力群体素描 独立 热爱自由 崇尚简约 新潮文化 思想前卫 自信 创造性 实用主义 即时享受 珍藏理想 蓝莓个性： 动感地带 数码产品 （如MP4、DV、相机） 时尚手机 笔记本电脑 畅销书 纯棉制品 艺术品（如摄影、绘画、陶艺） 前卫杂志 （如时尚、青年视觉、新周刊） 蓝莓元素： 聊天 泡吧 熬夜 网购 旅行 博客 论坛 户外 俱乐部 聚餐 蓝莓行为： 创意策划 信息咨询 营销 网络/IT 媒体 广告 设计 金融证券 服务行业 自由职业者 蓝莓产区： 来吧，做一颗蓝莓 ——如何撬动市场 黄金地段 纯小户型社区 北欧风格建筑 成熟片区 优美环境 精妥物业 升值潜力 蓝莓价值： 小户型低房价 超底首付 合理月供 蓝莓价格： 价值减去价格等于 市场撬动点 撬动点 群体个性+产品利益 市场 感性吸引，引发共鸣；理性说服，形成购买 锁定蓝莓 ——推广定位 口号：做一颗蓝莓 1、一个有思想的群体，充满激情与力量 2、一个有个性的群体，追求时尚与卓越 3、在自己的空间里享受一切的一切，包括自己和对世界的主张 4、生活也许是不平等的，但对生活追求是平等的 5、思想延伸：相信自己的选择 志趣相投、知性相等、纯粹的年轻人对同一种生活的认同，对这同一种生活的归属感。 给顾客算一笔帐： 租房不如买房 储蓄不如投资 现在居住未来租售 ——理性的价值 给顾客绘一幅画： 寻找自己的世界 寻找想要的生活 寻找真正的自己 ——感性的魅力 蓝莓诉求： [视觉部分]