全球营销——华为ppt.pptVIP

Team Members: Global marketing Our advice The background of Huawei The background of Huawei ---- by The background of Huawei Huawei Technologies Co. Ltd. is a Chinese multinational networking and telecommunications equipment  company headquartered in Shenzhen, Guangdong, China. The background of Huawei The largest telecommunications network solutions provider and telecommunications base station equipment supplier in the world. The background of Huawei Its core missions ： Building telecommunications networks; Providing operational and consulting services and equipment to enterprises at home and abroad; Manufacturing communications devices for the consumer market. Business Scope company members of huawei Global Marketing ---- by Global Marketing Marketing Strategy 一、人员销售 Personal Selling Selling Process Provide excellent after-sales service. correctly understand the buyers’ needs , match those needs to the company’s products and then persuade the customers to buy. 华为：聚类市场的电信消费特点 专业市场 商务楼宇 临街店铺 工业园区 总体特点 员工人数较少；固话数目较少；电脑普及率低；从业人员素质相对较低；工作地点集中，容易形成规模效应 员工人数较多；固话数目较多；电脑普及率较高；从业人员素质相对较高；易于接受新事物 员工人数 很少；固话数目较少；电脑普及率低；从业人员素质相对较低；工作地点分散，企业效益与地段等有直接关系 员工人数较多；固话数目较多；高技术背景，电脑普及率高；从业人员素质相对较低；工作地点集中，具有强大的极化效应，辐射作用强 消费特点 跟踪追随型 目标明确型 单纯型 目标明确型 资费敏感度 高 低 高 低 业务选择影响因素 可靠性、方便使用 可靠性、服务 价格、使用方便 可靠性、使用方便、服务 结论：专业市场的电信消费者处于信息需求初级阶段，比较跟随于大企业的选择，对价格敏感度高。 Sales Promotion Two representative cases: Bundling Sale（捆绑销售） Exhibition（展销会） 二、销售促进 捆绑销售：2005年9月13日，华为3com（华为和3com组成的联盟）和国内权威安全信息专家瑞星正式对外宣布，双方将采取捆绑销售的方式共同推动家庭网络安全的发展。这两家公司的联合让众多家庭网络用户可以花一个产品的价钱就享受到更加简单、高级别的集两种产品优势于一体的安全解决方案，为双方产品开拓了新的销售渠道。 二、销售促进 在“体验经济”的3G时代，为了促进3G业务价值链的发展，华为于2004年12月在深圳建设完成了inTouch Lab 体验中心及联合实验室，提供运营商及SP合作伙伴一个业务体验和试运营的环境。在“2005中国国际通信设备技术展”上，来自全球超过1500名运营商代表参观了华为公司的独特的体验区，对华为产品产生极大兴趣，纷纷表示愿意深入交流的愿望，而同时华为展台被评为“最具人气展台”。 Exhibition 三、直复营销 For a long time in Huawei’s early time, it has had taken direct marketing as its only marking channel. After Huawei came into a certain scale and e