大丰麇鹿自然保护区营销渠道剖析.pdfVIP

案 例 ·ANL 大丰麇鹿 自然保护 区营销渠道剖析 ■ 上海 ／郑玉香 杨 梅 目前 ，我国生态旅游景点面I临的问题主要是景 区产 越多的企业所放弃 。 品结构单一 、内容雷同、营销水平落后 。而随着生态旅游 从促销角度看 ，通过大量 的促销如广告和人员只会 资源 的不断开发 ，生态旅游景点必将经历两大趋势 ：一 屏蔽消费者 的视 野 ，在物质 生活极大丰 富的今天 ，对于 是市场化程度不断提高。这主要 表现在 ：在供 给方面 ，景 每个个体而言信 息已经严重过量 ，这严重削弱了促销信 区数量 急剧增加 ，质量也将不断提高 ，开始 出现一批精 息的质量 。所以，面对密度如此之大 的噪音 ，试图通过高 品；在需求方面 ，人们对景区的需求总量在持续增长 ；在 促销来维持 已有的竞争-f)C势无疑困难 。 竞争方面 ，由较低层 次的价格战开始 向品牌竞争 、文化 从渠道角度看 ，由于一个渠道的构建通常是一个长 竞争过渡 ；在治理模式方面 ，由行政事业管理 向多样化 期导向的行为 ，且其有效 的运行需要相应的组织结构来 景区治理模式转变 。二是 品牌化趋势。旅游品牌是指经 做支撑 ，再者渠道的构建是基于关 系和人 。 营者凭借其产 品及服务确立 的代表其产 品及服务形象 基于以上几个原因，对于竞争对手而言 ，一个高效 的名称 、标记或符号或它们的相互组合 ，是企业品牌和 的渠道很难再较短 的时间内模仿 ，对于获得竞争优势而 产 品品牌 的统一体 ，它体现着旅游产 品的个性及消 费对 言 ，它 比其他要素更能获得潜在的竞争力量 。 此 的高度认 同。我 国景区的品牌建设相对滞后 ，但越来 2．大丰麋鹿 自然保护 区的条件 越 多的景 区意识到景区的核心竞争力是品牌 ，开始着手 大丰麋鹿 自然保护 区 目前的运营方式主要是靠政 打造景 区的特色并使之系统化。对景区商标品牌保护的 府补贴 ，这就决定 了其 自身 能力的不足。资金 、经验 以及 重视程度也越来越高 。 营销 能力 的缺乏都要求大丰麋鹿 自然保护 区需要借助 大丰麋鹿 自然保护 区由于起步较 晚 ，加之地理位 有实力的中间商来帮助其运 营。 置、交通等原 因，并未完全发挥其经济 、文化效应。笔者 综上所述 ，大丰麋鹿 自然保护 区要想实现其 品牌化 研究其营销渠道策略，主要基于以下几方面 ： 经营，构架一个高效的渠道系统是必要而且是紧迫的。 1．渠道相对于产品 、价格 、促销的优势 大丰麋鹿保护 区的营销渠道现状 从产 品角度看 ，旅游景点的产品主要包括景观 、设 大丰麇鹿 自然保护区位于大丰东南角林场 内，占地 施和服务 ，而受到消费者认同的富有差异化 的旅游产品 1．5万亩 ，区内分布着林地 、草荒地 、沼泽地和 自然水面。 已经越来越少 ，对于一个旅游 景点来说 ，试 图打造完 全 1985年 ，经 国务院批准 ，林业部和江苏省在此联合建立 富有差异化 的产品也越发 困难 。 麇鹿 自然保护区。 从价格角度看 ，试图通过价格策略来获得竞争优 由于气候温和 ，生态环境优美 ，大丰麋鹿 自然保护 势 ，只会不 断地 压缩整个行业 的利 润 ，价格 战 已被越来 区已经成为世 界上最大的野生麋鹿保护区。保护 区分为 32农和 ／2014年第7期 三个放 养 圈 ，核心 圈面积 45亩 、中圈 1815亩 、外 圈 1． 到充分利用 。比如 ，在保护区的官方网站上 ，消费者能够 3140万亩，都用铁栅栏围成，以逐步扩大麋鹿生活圈。在 获取 的信息仅仅