大数据时代 保险公司争相“触网”.pdfVIP

：llr：_ I ●I： 大数据时代 保险公司争相 “触网’’ 苏 洁／文 与商超等传统零售市场遭受的冲击 相似 ，大数据时代背景下，保险行业 正经受互联网带来的变革性影响。除 遭受电商进军互联网保险的挑战外， 保险行业传统的营销渠道和模式也被 迫发生改变，传统保险代理人模式逐 2013年11月6日．由中国平安保险董事长马明哲、阿里巴巴集团董事局主席马云和腾讯董事会主席 马化腾发起成立的中国首家互联网保险公司——众安保险在上海正式启动。 渐失色，网络营销成保险业新兴的重 要销售渠道。互联网时代背景下，精准 公司表示，2012年网销业务增速迅猛， 平安、泰康人寿、天平车险、昆仑健康 营销能力的强弱将成为保险业优胜劣汰 甚至超过电销，成为成长最快的渠道。 等l0家保险公司还在淘宝网上开设了官 的决胜法则。 作为精准营销的 “行家”，传漾科 方旗舰店。而从2011年开始，不少保险 技在精准营销方面颇有建树。据传漾科 公司在官网销售保险产品的同时，也开 保险公司纷纷 “触网” 技统计，自2009年开始 “触网”销售保 始布局电商平台。去年7月苏宁易购也 从开展网络销售 ，到布局电商平 险产品以来，截至 目前，已有包括中国 开通了保险频道，吸引了4家保险公司 台，让保险更深入地嵌入互联网从而助 人保、中国太保、平安、大地财险、阳 入驻。目前，入驻京东商城保险频道的 推业务发展成为保险公司 “触网”的深 光财险、泰康人寿、国华人寿等在内的 险企也增至2家。 层动力。保险电商发展势头迅猛，多家 40多家保险公司开通了网销业务，中国 保险公司深度 “触网”源 自互联 1月号一 2014 团 绦给 lNSURANCE 网保险的巨大潜力。截至2012年底，我 捉到客户人群，实现最终的销售 目的。 进行投放。优势的媒体组合很好的为 国网民规模达到5．64亿，互联网普及率 比如，传漾科技凭借RTB的交易平台就 该品牌搭建了专属的品牌信息传递渠 为42．1％，已成为世界上网民最多的国 可以通过对数据的搜集和分析，提高广 道 ，兼顾了最大化品牌信息曝光和直 家。在销售网络化的时代，网络销售呈 告投放的精准度，很大程度实现了点对 接 目标受众的双重需求。在合作中，传 现 白热化状态 。互联网既是重要的信息 点的营销模式。 漾科技发现，该产品在时尚媒体圈的点 传播平台，更已成为各行各业重要的销 当然，保险业也可以借鉴其模式。 击率最高，达到了3．13％，而点击率相 售阵地。据测算，网销保险尚有数千亿 随着经济的快速发展，汽车逐渐成为家 对最低的生活媒体圈也达到了2．6％，大 元的保费潜力等待释放，保险网销有望 庭必备的 “大件儿”，车险也 自然成为 大超出了预估点击水平。同时，还发现 成为保险公司未来10年重要的经营渠道 人们 日常生活必不可少的 “一道菜”。 了长三角区域用户对车险、电话车险兴 和新的业务增长点。 可是这类人群在哪里?广告主如何才能 趣较大。在综合评定投放效果后，传 以最低的成本去影响他们? 漾科技根据不同产品最适合的媒体圈 找到你需要的客户群 在没有精准广告之前，通常采取的 进行再次投放，从而有效扩大覆盖度， 互联网时代，尤其大数