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如何更好的展示自己——宣讲及开会 讲解人：王剑南 2010年7月14日 讲解时间 50分钟 演讲的六要素 演讲技巧 设计与策划 宣讲的重要性 人生就是做销售 信息社会酒香也怕巷子深 能干更要能说 世界第一高峰是哪一座？ 演讲的六要素succes 简单 simple 意外 unexpectedness 具体 concreteness 可信 credibility 情感 emotions 故事 story 简单 simple 去其浮华，留其精髓。 要毫不留情地简化信息（不是过度简化） 如果每件事都重要的，那就没什么是重要的了 如果每件事都优先考虑，那就没有优先权可言 任何信息都可以用最精炼的语言表达。 你的演说想说明什么？ 实质是什么？ 其意义又何在？ 我们的任务是通过团队革新和航天战略计划部署成为世界太空业的先驱者。” “……把人送上月球并在十年后安全返回地面。” 意外 unexpectedness 与常识不同 通过让别人感到意外而引起他们的兴趣 让别人惊讶一下，那会令他们兴致盎然 生惑 使听众意识到他们知识上的一个漏洞，然后通过向他们提供解答或加以引导，从而填补这个知识漏洞，这就是解惑。 具体 concreteness 具体实在的事物容易使人联想 不要使用抽象化的概念 多举些实例使说话内容具体化 谚语就是个不错的选择。 肯尼迪的那句“送人去月球再返回”的话也是如此。 可信 credibility 以事实说话 比如，为了证明我们是市场的领头羊，那么就要列举出客观的数据来证明。 单纯的统计数据并没多大意义，关键还要看其背景和内在含义。 以事实说话，拿出客观的数据，多用一些人们容易联想到的事务。 引用某客户或者媒体的话。 情感 emotions 人是情感动物，必须唤起他们的内心感受 使观众真切感受所讲内容的方法非常多，图片就是其中之一 比如当介绍汶川地震所造成的严重后果时，你可以陈列要点、数据，但是，记录灾后事发地混乱情况以及人们痛苦表情的照片所取得的效果是文字、数据所无法企及的 人与人之间存在着情感维系，而不只是抽象的字符，尽量使表达更加人性化。 故事 story 运用具体事例或者故事进行讲述，多一些有趣、精炼的好故事或事例来强化核心思想 我们无时无刻不在讲述故事，与人进行交流。 故事伴我们成长。 好莱坞、宝莱坞大片也好，独立电影也罢，为什么人们这么喜欢看电影呢？还不是因为其中吸引人的故事情节吗？ 伟大的创意和精彩的演说都是有故事元素的。 必须回答的三个问题 为什么你有资格谈论这个主题 为什么你对这个主题感到兴奋 为什么你很想和听众分享这个主题 讲演成功的要素 合理的计划 分析受众 确定目标 确定演讲要点 确定每一要点下的子要点和支持性证据6、 逻辑有序地组织整个演讲 充分的排练 提前设施检查 讲演成功的要素 合理的计划 充分的排练 用关键字的记录 脑子里把演讲的要点走一遍 站起来，预演一遍整个演讲 进行模拟演讲 预期一下观众可能提什么问题，怎样回答。 把预演过程录像（或录音）；也可以邀请一个同事看你的预演，并提供反馈意见。 提前设施检查 讲演成功的要素 合理的计划 充分的排练 提前设施检查 在演讲之前，提前检查设备 如果要使用幻灯片投影或播放视频，应该把屏幕至于房间前面中间位置 演讲所需的物体，应该放在前面正中间位置。用完后，马上把它拿走。 情绪 开心 热情 希望分享 精力充沛 形象 站起来 站起来，你和你的演讲内容能够吸引更多的注意力。 面向听众 两脚分开，距离10-12英寸，身体重量平分在两个脚上。膝盖放松，两手放在身体两侧，不要插在口袋里。与学习者进行目光交流，让他们能够看到你的面部表情。 使用黑板或挂图的时候，不要背对着听众讲话 背对着他们的时候，你无法进行目光接触，他们也听不清楚你的话。先在黑板上写好了，转过身再说话 演讲的时候，站在讲台的一边（如果有的话） 站在讲台的一边或者讲台前面，能让学习者看到你整个人，更真实自然。 在说话的过程中，要适当地移动位置 那些站在一个位置不动，也从不使用手势语言的教师，看起来特别紧张。走动和使用手势，但不要过度。 声音 使用自然的、会话式的语调 不要照着演示文稿念 声音要富有变化，适当加入停顿 单调的声音通常是因为紧张引起的（排练有助于减轻紧张感）。演讲人可以通过灵活的身体运动放松自己。 演说的节奏适当。 紧张的时候，你说话的速度会越来越快。尽量放松，用对话式语气。 声音大一点，让后排的人也能听清楚你的演讲 声音大了，说话的速度也就自然而然慢下来了——一举两得！演讲开始的时候，问一下后排的人，是否能听清楚你的演讲。 姿态 姿势自然 不要把手放在口袋里。不要双手抱头。不要甩手。也不要玩笔或其他小玩意。 目光接触 演讲开场 惊人之语 空姐的安全知识讲座 问一个与