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新疆特色农产品国际市场开拓的现状与对策探讨 石河子大学 姓名：***专业：国际经济与贸易日期：2016年6月 学院：经济与管理学院 学号：************** Shi He Zi University 目录 1. 研究背景 2. 研究意义 3. 论文概述 4. 致谢 part1 新疆的特色农产品已经完成初步“走出去”的目标，但由于单一且落后的市场布局、外销平台、营销模式、品牌创建策略，新疆特色农产品出口的潜力没有得到发挥。 在“新丝绸之路经济带”战略下，新疆特色农产品应充分发挥资源优势，在维护扩展传统亚洲邻国市场的同时，进一步开拓欧美等新兴国际市场。通过发展新疆优势特色农产品，开展特色农产品的营销，以达到实现特色优势资源转换，传统农业向现代农业转型，提高农民收入的目的。 研究背景 新疆独特的自然、地理条件十分有利于特色农业的发展。依托新疆特有的农业生产资源，发展优势特色农产品，开展特色农产品的营销是实现特色优势资源转换，传统农业向现代农业转型和提高农民收入的重要途径。 本文通过对新疆特色农产品国际市场开发现状进行梳理，利用SWOT分析法对新疆特色农产品开拓国际市场的优势、劣势、机遇和威胁进行深入分析，运用现代营销学，从产品、价格、渠道、促销等渠道提出适用于新疆特色农产品国际市场开拓的对策，以期进一步扩大新疆特色农产品在国际市场的知名度和占有率，创建新疆特色农产品国际市场开拓新格局。 part2 研究意义 01 02 part3 论文概述 part3 生 产 现 状 part3 资料来源：根据新疆统计年鉴、兴农网数据整理计算得到 part3 资料来源：根据新疆统计年鉴、兴农网数据整理计算得到 part3 2015年，新疆粮、棉、果、畜四大基地建设为基本框架的特色农产品产业带基本形成，林果面积超过146.67万公顷，设施农业面积达到7.26万公顷，特色农作物播种面积88.6万公顷。新疆棉花总产占到全国的60％左右，加工番茄、啤酒花、红花、枸杞、甜菜、油葵、亚麻和酿酒葡萄等农产品产量分别占全国的90％、70％、60％、50％、30％、20％、20％和16％以上。 part3 2015年末猪牛羊存栏4687.04万头（只），比上年增长2.5%。全年猪牛羊出栏4154.49万头（只），增长2.8%。水产品产量15.14万吨，增长5.1%。 牛肉、羊肉、牛奶总产分别位居全国第5位、第2位和第6位，水产品产量连续多年稳居西北地区首位。 part3 part3 2001年-2015年新疆农产品出口情况 年份（年） 新疆农产品出口额（亿美元） 占新疆出口总额的 比重（%） 占全国农产品出口额的 比重（%） 2001 1.94 28.96 1.21 2002 3.75 28.69 2.08 2003 3.21 12.65 1.51 2004 2.77 9.09 1.20 2005 3.99 7.93 1.17 2006 4.01 5.61 1.29 2007 5.97 5.19 1.63 2008 8.16 4.23 2.03 2009 7.95 7.39 2.04 2010 8.52 6.57 1.74 2011 9.35 5.55 1.91 2012 8.40 4.34 1.33 2013 8.45 3.79 1.25 2014 9.02 3.84 1.29 2015 8.67 4.95 1.24 资料来源：根据中国海关总署、乌鲁木齐海关网数据整理计算得到 part3 资料来源：根据新疆统计年鉴、乌鲁木齐海关网数据整理计算得到 2001年-2015年新疆农产品出口情况 part3 part3 part3 part3 数据来源：根据乌鲁木齐海关网数据整理计算得到 part3 出口现状 新疆农产品贸易的国内地位总体不高 新疆农产品贸易额大幅增长，走势良好 新疆农产品贸易结构相对集中，趋于稳定 新疆农产品出口贸易方式趋于多样化，边境贸易仍是主体 part3 优势 S1自然资源 S2社会经济资源 S3地域文化 劣势 W1出口劣势 W2竞争模式 W3外部信息 机会 O1贸易组织 O2相关政策 O3新的机遇 威胁 T1国际方面 T2国内方面 T3产品自身 part3 内部环境 外部环境 SWOT 分析模型 part3 新疆特色农产品国际市场国际市场定位理论 part3 4p理论 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 质量 包装 组合 品牌 差别定价 声望定价 多种渠道 展销会 国际广告 part4 期待各位老师提问和指导 答辩学生：*** 答辩日期：2016年6月 新疆特色农产品国际市场国际市场开拓的现状与对策