长春长影公司企业发展战略咨询研究报告3.ppt

Page* 确定长影股份营销组合策略 企业提供价值 顾客感知价值 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 营销组合 购买行为 长影股份所提供的产品/服务只有通过合适的营销手段传达到顾客，且顾客对其感知价值感到满意，才可能产生购买行为，企业才可能获得利润 Page* 注重品牌建设，树立长影股份的良好口碑 品牌 口碑 营销 价值 质量 服务 长期 短期 良好口碑对于长影股份的重要性不言自明，但必须认识到品牌除了知名度之外，更重要的是美誉度，而美誉度是需要长期培养的，是建立在长期周到服务和优异质量基础上的 Page* 第二篇 长影股份五年期企业经营战略 第一节 现代市场营销概念的应用 第二节 专业化的市场营销组织 第三章 市场营销体系构架 Page* 长影股份目前业务营销工作开展情况 业务分类 业务现状 营销工作评点 影视剧制作 推出了“丰收计划”，已收集到 100多部剧本可供甑选 尚无具体的投拍计划 由影视策划部负责，该部门 有将无兵 直接从剧本选择入手，没有能够首先深入考虑受众面的需求，还谈不到市场营销 影视旅游 主要是电影宫门票收入，需 向集团返回5%的分成 两年后电影宫将拆迁 2000年收入195万元 简单层面的人员促销，力度不大 对团体采取折扣定价策略 房地产开发 主要靠收取长影集团房地产 开发收入15%的代理费作为 经营收入 2000年收入302万元 尚未涉及到房地产开发项目的市场营销职能 Page* 业务分类 业务现状 营销工作评点 后电影资源 拥有近600部电影的版权 2000年收入1742万元，是公司主要收入来源，占公司全部收入的60% 主要收入是出售给CCTV电 影频道电视独家播放权，其它载体收入比例非常小 直接推销的模式 影视设备租赁 主要是照明灯、摄影机和发电车的租赁 由市场部负责影视设施租赁和市场开拓，设备部负责设备保养和维护 部分设备先进（个别居世界领先），但大多数已经陈旧 2000年实现收入628万元 没有形成客户关系网络 技术服务反应速度较快 Page* 长影股份影视剧制作营销体系要素分析 产品策略（PRODUCTS）：打造精品，改变单一电影或者电视剧的观念，逐步将产品定位于提供娱乐休闲产品上，包括影视原声带、VCD内容提供等，注意开发多种电影衍生产品，也可以全部版权打包出售 价格策略（PRICES）：市场定价原则，采用个别定价法，不同影片根据市场情况的不同采取不同价格 分销策略（PLACEMENTS）：针对不同影片，采用灵活的分销策略，如影院分帐、中间商买断全部版权等 促销策略（PROMOTION）：以广告和公关为主，档期前投放，针对目标顾客群选择媒体，同时也可以借助娱乐报道等形式制作软性广告，以新闻报道等公关手段辅助宣传 4P’s Page* 长影股份影视技术服务（影视设备租赁）营销体系要素分析 产品策略（PRODUCTS）：通过更新设备、人员培训等手段，增加客户选择余地，更好地为客户服务 价格策略（PRICES）：逐步提高设备租赁价格，最终采取竞争定价的策略，不再以低价格取胜，而是以良好服务制胜 分销策略（PLACEMENTS）：以自营设备超市的方式，服务直接与客户见面；到客户集中地（如北京）开设设备超市，更好地接近客户 促销策略（PROMOTION）：采用人员销售为主，谨慎地在专业杂志发布广告，主要以业内口碑相传来提高声誉 4P’s Page* 长影股份影视旅游（目前阶段）营销体系要素分析 产品策略（PRODUCTS）：每隔一定时间就要推出新的项目，不断以新的项目刺激旅游者的潜在需求 价格策略（PRICES）：中高价格定位，体现一种新的旅游休闲项目时尚，给予团体适当折扣 分销策略（PLACEMENTS）：自我销售与通过旅行社等中间渠道相结合 促销策略（PROMOTION）：以电视广告为主的面向最终消费者的促销；以提供大型节目场地、专题介绍片为主的公关手段；同时注意对旅行社等中间渠道的促销 4P’s Page* 专业化市场营销人员的培养和引进 长影股份目前具备专业素质的市场营销人员极为缺乏，使得公司的营销工作开展明显不够力度。从公司未来长远发展来看，从现在起就必须特别注重专业化市场营销人员的培养和引进 专业营销人员的培养和引进可以采用多种渠道，如对有潜力的员工早日在相关工作岗位学习锻炼、短期脱产学习、从公司外部引进等 专业营销人员的工作职责主要集中于 研究市场潜力，开发销售通路 执行公司营销战略，制定具体营销方案 加强与现有客户的沟通，挖掘潜在客户 及时向公司决策层反映市场信息，提出营销管理工作建议 参与公司应收帐款的管理等 Page* 第二篇 长影股份五年期企业经营战略 第一节 资本运营整体战略 第二节