地产策划方案资料.ppt

* 根据前文分析，低密度物业为市场稀缺点 “公寓洋房化、洋房别墅化”的价值增值成为市场突破口 但，万科、金地在先，产品创新概念包装并不新鲜 “洋房生活”之独特卖点意指何处？ 两 个 必 须 兼 顾 的 命 题 》》》 产别差异 一个有别于内陆一线品牌的产品内涵 i 别致之一：建筑，纯正港式洋房 建筑品质：高出基准标准的建材选择和营造，表里如一的港制高品质住区 别致之二：景观，精细入微的视觉符号 景观：精挑细选的植被层次搭配，细节丰富、四季皆景。 会所：注重生活品质的港式会所理念，打破南京传统会所观念。 别致之三：会所，社区之精华所在 别致之四：空间 布局更精致合理，最大程度发挥空间效用和美感 别致之五：物管，6星级专业管家服务 恒基旗下伟邦及恒意两大物管，将先进的港式服务理念深植。 可见，恒基“洋房生活”并非简单的产品形态 而是携整套设计理念、营筑方式、生活观点而来的 “港味洋房模式” 那么，它一定也仅属于一群特别的人 客群定位 一种凸显身份气质的客户界定 ii 那些来自城东、城北的首置、首改地缘型客户 那些来自主城的首次、多次改善型客户 那些看中仙林潜力的外围客户 地域不同行业不同，但都处于事业成长期 有钱小闲，中坚阶