HH-FR-00110薪酬制度-上海恒合.docxVIP

im版本号修改内容修订者修订时间1.0制度第一次下发高兴2011.11.1拟制：综管部审核：高兴批准：高兴职务：综管部职务：总经理职务：总经理签名：张成会签名：高兴签名：高兴日期：2011年11月1日日期：2011年11月1日日期：2011年11月1日上海恒合信息科技有限公司商务系统薪酬制度1.0版第一章总则为规范公司薪酬管理，明确员工薪资待遇标准，做到有章可循，有证可查，特制定本制度。制定本制度的基本原则：1. 坚持薪酬管理有效性、可控性和公平性原则。2. 坚持通过绩效管理贯彻按劳分配原则。同时通过效益绩效奖励、提成工资体现个人价值。3、根据不同区域，设定区域标准。员工薪酬与其所在地的工资调节系数挂钩，保证最低工资标准的原则。4、薪随岗变原则。本制度所指各种薪资待遇仅适用于正式聘用员工、试用期员工。实习生、短期员工或临时工待遇标准由专项合同或协议确定具体标准。第二章商务系统岗位与薪酬标准的匹配商务系统薪酬由基本工资、提成工资、司龄补贴、岗位补贴、销售奖惩构成商务代表底薪基本工资：参照该员工劳动用工所在地政府规定的最低工资标准，并由分公司人事向总经办报备。一经录用的新进商务代表，按照初级商务代表级别考核。新任命的商务经理，按照初级商务经理级别考核。商务系统月度销售奖适用于商务代表，实施办法详见《商务系统职级及奖金评定办法》。第八条商务系统各岗位薪资标准匹配如下：（一）底薪与级别岗位名称职称基本工资（元）部门经理高级5000中级4500初级4000经理助理岗位补贴300商务代表资深顾问3000销售工程师2500高级商务代表2000初级商务代表1500（二）绩效岗位名称绩效（元）权重绩效指标考核方法商务经理商务经理只参与级别晋升，不参与绩效考核。商务代表资深:500销工:500高级:500初级:500100%到场准客户数当月到场准客户数达≥4个可获得40%的绩效工资，即500*40%=200元；当月到场准客户数达≥6个可获得60%的绩效工资300元, 当月到场准客户数达≥8个可获得100%的绩效工资500元.（准客户为老板）数据提供：会务岗、签到岗及商务经理提供到场准客户数（当场会议结束后提交给财务）。（三）奖金奖励对象奖励条件奖励金额备注商务代表月度到账业绩前三名奖金前三名别为：500元、300元、200元该员工当月到账业绩不少于五万(如并列情况下取到场准客户数排名第一的；如当月只有一名获奖人员，则按第三名计算，以此类推。)商务部门完成业绩到账的第一名500元如到场准客户第一与业绩到账第一的部门不是同一个部门则各奖励500元，如是同一个部门则一共奖励800元，此奖励以完成公司月度任务为前提且部门业绩达成率达100%以上，客户到场不底于30人！当月到场准客户数30个以上第一名500元当月到场准客户数第一名且业绩第一名800元（四）提成1）商务代表：对当期所销售的所有产品的累加毛利净收入按阶梯提成法提成。具体阶梯提成比例见下表：毛利净收入AA≤4万4＜A≤8万8＜A≤16万A＞16万提成比例16%20%22%26%2）商务经理：对当期所在商务部门所销售的所有产品累加的毛利净收入总额按阶梯法提成。商务经理个人独立完成签单，不包括帮助商务人员谈单，按毛利净收入的10%定点提成，且不计入部门业绩。商务经理具体阶梯提成比例见下表：毛利净收入AA≤4万4＜A≤15万15＜A≤25万25＜A≤40万A＞40万提成比例0%6%8%10%12%（五）职级升降标准岗位名称考核标准考核计算办法升降评定时间部门经理业绩任务达成率，部门配置当月业绩达成率≥150%，部门人数≥8人，同时满足以上两个条件晋升为高级商务经理。当月当月业绩达成率≥100%，部门人数≥6人，同时满足以上两个条件晋升为中级商务经理。商务代表连续两月净现金到账及入职时间两个月累计业绩到账≥8万晋升高级；当月1、两个月累计业绩到账≥16万；2、入职时间≥3个月；3、绩效达成率≥40%；同时满足以上三个条件升销工；1、两个月累计业绩到账≥24万；2、入职时间≥8个月；3、绩效达成率≥60%；同时满足以上三个条件升资深；如入职月为9月15号之前，即可参与10月底的考评。达到指标则10月直接升级。所有职级按当月晋级原则。升降级人员名单由行政管理部、财务部审核。第三章薪资制作与发放第九条 员工薪资采用月薪制；每月15日为薪资发放日，当月计发上月薪资；按照出勤等薪资有关影响因素决定实发总额。第十条 工资发放日如遇节假日顺延，遇春节工资核算和发放的具体时间另行通知。第十一条 薪资计算公式参照如下：实领工资=【基本工资+（提成工资）+（司龄工资）+（岗位补贴）+（销售奖惩）-【应扣工资（社保个人缴费金额 + 请假扣款+ 房租 + 借款 + 其它扣款+ 个人所得税）】其中：1．员工为公司服务期