xx房地产营销策略分析.docVIP

目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc24068 一、房地产概述 PAGEREF _Toc24068 4 HYPERLINK \l _Toc30769 1．房地产简介 PAGEREF _Toc30769 4 HYPERLINK \l _Toc4459 2．房地产项目介绍 PAGEREF _Toc4459 4 HYPERLINK \l _Toc24003 3．房地产在南充的市场占有情况 PAGEREF _Toc24003 5 HYPERLINK \l _Toc19094 4．房地产主要竞争对手分析 PAGEREF _Toc19094 6 HYPERLINK \l _Toc22284 二、 房地产营销策略现状 PAGEREF _Toc22284 6 HYPERLINK \l _Toc5516 1．市场现状 PAGEREF _Toc5516 6 HYPERLINK \l _Toc22613 2．营销方式 PAGEREF _Toc22613 7 HYPERLINK \l _Toc7377 3．广告炒作现状 PAGEREF _Toc7377 7 HYPERLINK \l _Toc29920 4．销售人员素质 PAGEREF _Toc29920 8 HYPERLINK \l _Toc23121 三、 房地产营销策略存在的问题 PAGEREF _Toc23121 8 HYPERLINK \l _Toc23504 1．市场调研不足 PAGEREF _Toc23504 8 HYPERLINK \l _Toc4554 2．需求市场不明，营销定位模糊 PAGEREF _Toc4554 8 HYPERLINK \l _Toc4265 3．营销方式单一 PAGEREF _Toc4265 9 HYPERLINK \l _Toc278 4．广告承诺堆积 PAGEREF _Toc278 10 HYPERLINK \l _Toc14948 5．广告带有虚假成分 PAGEREF _Toc14948 10 HYPERLINK \l _Toc14760 6．房地产营销人员素质不高 PAGEREF _Toc14760 10 HYPERLINK \l _Toc6530 四、 房地产营销策略分析及建议 PAGEREF _Toc6530 11 HYPERLINK \l _Toc883 1、加强房地产市场调研与预测 PAGEREF _Toc883 11 HYPERLINK \l _Toc467 2．明确目标市场，科学市场定位 PAGEREF _Toc467 12 HYPERLINK \l _Toc2054 3．调整营销模式，建立全程营销机制 PAGEREF _Toc2054 12 HYPERLINK \l _Toc4008 4．实事求是，避免故意炒作 PAGEREF _Toc4008 14 HYPERLINK \l _Toc3969 5．注重广告品质，重视广告创意 PAGEREF _Toc3969 14 HYPERLINK \l _Toc23398 6．提高营销团队成员的专业素质 PAGEREF _Toc23398 15 HYPERLINK \l _Toc9816 五、总结 PAGEREF _Toc9816 15 HYPERLINK \l _Toc18126 六、参考文献 PAGEREF _Toc18126 16 第 PAGE \* MERGEFORMAT 第 PAGE \* MERGEFORMAT 2 页 （共 15页） XX房地产营销策略分析 重庆XX大学XX学院 市场营销专业2011级3班 XX 指导教师 XX 摘要：房地产营销是一项系统工程，需要运用整合营销概念，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益。 本文根据市场营销学中的理论，通过对金鸿房地产营销策略的分析，让公司改进营销策略，优化营销模式，对公司未来的发展提供一定的帮助。希望本文所研究内容能对南充其他房地产公司营销策略的实践起到一定的指示作用。 关键词：南充金鸿房地产 营销策略 分析 Abstract：Real estate marketing is a systematic project, it is necessary to using the in