销售人员绩效考核方案概要.docVIP

销售人员绩效考核方案 一、考核原则　　　　1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。　　2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。　　　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　　　二、考核标准　　　　1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。　　　　2．销售人员行为考核标准。　　　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。　　　　（2）履行本部门工作的行为表现。　　　　（3）完成工作任务的行为表现。　　　　（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。　　　　（5）其他。　　　　其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。　　　　如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。　　　　三、考核内容与指标　　　　销售人员绩效考核表如下表所示。　　　　销售人员绩效考核表　　　　考核项目考核指标权重评价标准评分　　　　工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%　　　　考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分　　　　销售增长率10%与上一月度