销售部管理制度概要.docVIP

销售部管理制度 1. 目的 根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。目的为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。 2. 适用范围 适用于本公司销售部的管理 职责 销售部全体员工对本规程的实施负责，销售部经理负责本规程的监督。 内容 4.1 总则 4.1.1 本制度的内容包括：销售部岗位职责、行为规范、资料管理、合同管理、销售指标管理、销售回款管理、销售工具的使用管理、销售提成制度，销售人员的绩效管理方案。 4.1.2 本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 4.2 销售部岗位职责 4.2.1 销售部经理岗位职责 4.2.1.1 业务职责 （1）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 （2）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 （3）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 （4）根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 （5）负责重大营销合同的谈判与签订。 （6）主持制订、修订营销系统销售经理的工作程序和规章制度，经批准后施行。 （7）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 （8）协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 （9）