房产中介——资源开发研究.ppt

资源开发培训资料 2015年12月 提 要资源—我们企业的生命之源 （一）资源对我们的重要意义 （二）资源开发的几种形式 （三）如何做好资源开发工作 （一）资源对我们的重要意义 我们对资源的认识 资源开发的目的与意义 （一）资源对我们的重要意义 （1）我们对资源的认识 资源是我们公司赖以生存的基础，我们是交易平台，我们没有自己的实物产品，我们经营的是“信息—信息”（上游客户信息，下游客户信息）的模式，自身的性质决定了资源将成为我们生存与发展的重要瓶颈（没有信息我们公司将没有产品和收益），扩大资源的入口（外部宣传等），不断完善我们的资源转化能力，加长我们的服务链（多种类业务链模式），增加资源在我们体系中的存在时间是我们获取高额利润的保证。 资源——资金——资源*——资金* （体系外资源—营业费用、人员开支等—体系内资源—总利润） （一）资源对我们的重要意义 资源的分类 （1）内部资源： 人是我们获取资源的原动力，我们的资源采集方式是以人员宣传为主，媒体、广告宣传为辅助的形式展开的，这种与客户零距离接触是使资源进入我们渠道的最佳途径。房源和客源是需要充分的与客户沟通了接客户的需求，向客户展示专业性（区域房源地段、价位、配套、升值潜力等优劣势分析）从而达到对公司品牌的树立。 连锁渠道是我们资源采集的主要平台，我们现在有15家连