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新营销策略 一、薄利多销，薄利减少坏账 二、公关营销与广告定位 三、协作营销（内部协作、外部联盟） 四、细分市场与产品创新（新用途、省时间、安全、特殊需求） 五、价值链营销 一、薄利多销，薄利减少坏账 二、公关营销与广告定位 品牌名称与中国文化： 陈港生、徐素娟、林立慧、李振藩、张菊霞、孙洪娟、关家慧 成 龙、徐若瑄、舒 淇、李小龙、韦 唯、孙 悦、关之琳 1、Benz； 笨死； 奔驰 2、1920年代Coca Cola进入中国，全球征集中文名称 留英教授蒋彝“可口可乐”，获得350英镑，可以买一辆高级轿车 可乐瓶子设计；改配方事件营销 3、PG： 宝洁 4、headshoulders： 海飞丝 5、Simons： 席梦思 6、巴伐利亚牌汽车：宝马 餐馆包间命名： 来自《兰亭集序》 海尔国际化：琴岛利勃海尔（德语“万岁”）；琴岛海尔；Haier英文谐音Higher；北美广告词“Haier is Higher！”奥运精神 长虹：音节太长，发音困难 麦氏与雀巢案例： 麦氏调研认为消费群是大学教授、小资青年；广告“滴滴香浓，意犹未尽” 雀巢调研认为消费群是个体户，追求时尚流行，不喜欢老土，26元一罐，而84年教授年工资每月200元；广告“味道好极了” 钻石与石头记案例： 价格高于黄金，但钻石仅仅用于切割，是最硬的石头。迪比尔斯垄断南非、中非钻石矿，控制全球供应量，广告“钻石恒久远，一颗永流传”结婚钻戒。 台湾“石头记”讲故事：在成为钻石的过程中成为半宝石；世界上没有两个相同的石头。 广告“世间仅此一件，今生与你结缘”，每个石头的产地、环境、星座。 哈根达斯案例： 广告“爱他就带她去吃哈根达斯（高热量奶油），爱情的感觉 劳斯莱斯与LV案例： 黑色劳斯莱斯只卖给皇室、政要，猫王只能买银灰色；LV同款只卖同一个消费者一个（实名登记） 沃尔沃案例： 奔驰“尊贵地位”，宝马“驾驶乐趣”，沃尔沃“安全”——自发明以来，没有人因驾乘而死于车祸；戴安娜王妃死于巴黎车祸，广告“向戴安娜王妃致敬，如果乘坐沃尔沃，一定不会香消玉殒”（奔驰撞坏照片） 加多宝案例： 定位草本植物茶，与碳酸饮料、乳饮料、果汁饮料不同；中国人上火文化，预防上火，不是治疗上火；事件营销（商标之争）；赞助《好声音》 广告环境： 锦江酒楼蒸虾vs.香港肢解烹尸； 《新闻周刊》沉痛悼念空难vs.国泰航空日日不停，往返香港 三亚与博鳌案例： 三亚美女经济，60万人口美女少，举行世界选美大赛，章子怡为荣誉实名，全世界美女比例最高。博鳌经济论坛 电视节目创新： 湖南卫视、宁夏卫视、江苏卫视、浙江卫视，湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、《变形记》、《爸爸去哪儿》 体验营销案例： 农家乐、自助餐（源于海盗） 柏林墙与自由女神案例： 柏林墙是需几千万美元清理的垃圾；不要限制清理时间，留下10公里作为景点；“给我1美元，把柏林墙带回家”10美元送榔头，自己随便敲；给游客的墙砖用塑胶制成纪念品，注明“采自真正的柏林墙” 定价策略： 头等舱与经济舱、火车座位与卧铺 家乐福定价：对价格敏感商品标价低一些，三分之一高很多，在收银台出售或出售合金首饰 娃哈哈童装案例： “可乐”、“娃哈哈”是广告衫，但父母都给子女最好的 穿阿迪达斯跑步：成功人士的生活品味 穿娃哈哈跑步： 送水工的艰辛 蒙牛案例： 1、模仿“澳牛”注册商标，同时在内蒙、北京注册，在北京成功； 2、先建市场，后建工厂； 3、光明按西方标准生产鲜奶且送瓶上门、回收瓶；蒙牛、伊利推出盒装奶，方便随时喝且常温保存，宣传高温杀菌； 4、伊利错误：心灵的天然牧场（喂奶牛胡萝卜+像对待孩子一样对待奶牛） 5、当别人推高科技时，蒙牛采用土鸡策略，让促销员穿蒙古袍、戴哈达，在小区门口促销，推出低温闪蒸工艺的浓香醇厚奶（特仑苏高脂肪，但口感好），国外牛奶的卖点是，美国超市最贵的牛奶脂肪含量是0%。三元照抄，全是脱脂牛奶，也非常新鲜。但中国消费者以前的牛奶是奢侈品，浓香牛奶。 黄酒才是中国国酒定位诗人喝的酒。像哪一桌酒以诗歌的名义喝酒，我们都经历过高考，高考一个非常有诗意的题目，任何题材，但诗歌除外。所以诗人喝的酒。皇帝陈宝国演过很多的皇帝，产品的形象注入中国文化的元素可以卖到200块。正宗绍兴花雕，千年滋养美酒。 中国独有的熊猫，应该营销熊猫彩色照片、卡通形象、奥运会吉祥物、电影（功夫熊猫） 尼克松到中国送月亮上的一块石头。中国回送大熊猫。 陕西老太太卖兵马俑，见了老外旁边搅局，1$，老外不买了，老太太们追着说“你说how much”。 　插位营销的三个策略新市场、新产品、新组合——自开一路　　　　1．新市场　　“金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“脑白金”是保健品还是礼品？以上产品都是在一个