索赔商务谈判计划书.docVIP

关于服装布料延期交货索赔的商务谈判计划书 时间：2008年6月20日 地点：红牡丹公司会议室 谈判单位：红牡丹公司、白玫瑰公司 谈判主题 解决白玫瑰公司的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系。 谈判小组人员构成 领导人员：王一伟（负责重大问题的决策领导） 主谈人员：李诗韵、胡宽（公司谈判全权代表） 法律人员：张扬（负责法律问题） 技术人员：唐宋（负责技术问题） 记录人员：黎浩（负责谈判记录） 双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、拿到赔偿金 2、要求对方尽早交货 3、保持双方合作关系 对方核心利益：1、维护企业声誉 2、降低损失 3、维护双方合作关系 我方优势：1、资金雄厚，市场广阔 2、对方属于违约方 3、我方是大客户，失去我方这个合作伙伴将会造成巨大损失 我方劣势：对方违约属于“不可抗力” 对方优势：1、该布料市场为买方市场，处于供不应求的状态 2、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售 3、违约属于“不可抗力” 对方劣势：1、未按照合同规定按时交货 2、对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利 3、我方无法承担企业名誉受损