老凤祥广告战略目标,广告对象策划.docVIP

老凤祥广告战略目标策划与广告对象策划 影响广告战略目标制定的因素 企业营销战略 通过注入时尚元素，让百年品牌焕发青春活力，引进先进的经营理念，扩大老凤祥品牌知名度，加强老凤祥品牌美誉度，创造老凤祥品牌联想度，维护老凤祥品牌志诚度。 策略之一—营销创新为先导 加快连锁经营步伐，加强销售网络建设 探索各种手段发展合作伙伴，形成新颖的全国连锁网络机制 发展特色银楼，提升品牌形象 设立名师设计中心，提供个性化首饰的设计制作服务 加快国际市场开拓，发展外销出口 加强与国外著名首饰企业合作 策略之二—技术创新为支撑 加大技术创新，加快产品结构调整，提高产品科技含量和附加值 注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术 组建公司设计室，形成新产品研发中心近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。3年来，黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地，再次成为市场热点。由于国内市场差异化的需求已经形成，因此，对市场进行细分势在必行。 产品的设计和研发不仅要与中国传统文化相符合，更要符合世界时尚潮流文化。同时，要加强企业与专业研究机构的合作，优势互补，实现共赢。 老凤祥公司与中国地质大学珠宝学院签订了建立产、学、研联合体的战略协议，双方的合作不仅在设计方面，同时在机械制造、新材料研发、工艺革新等方面也进行全方位合作，为行业的创新起到示范作用。 2.现今的黄金价格 (四)广告对象 （1） 商界人士：更有经济实力消费黄金首饰，同时也是黄金收藏的主力军。（2） 都市白领族:所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。（3） 个大企业驻外办事处的管理层人员: 他们一般有一定的社会地位,社会影响力，同时也具有相应的消费能力 （4） 中档消费人群:他们将成为老凤祥平价产品的主导力量。 二、广告战略制定:主要采用防守型竞争策略 （一）广告战略 1.产品推广目标:扩大品牌及产品的影响力，达到促进新品消费的初级目标，刺激潜在消费者，使得产品消费周期持久，稳定。 2.企业形象推广目标:本策划主要以老凤祥的百年品牌文化魅力做引导，特别是以健康形象的不老女星赵雅芝代言，受到业内和消费者的敬佩；佐以合适的营销策略，丰富的产品线以飨市民，定能在中国的珠宝市场树立良好的运营典范。 (二)广告战略目标 （1） 告知大众老凤祥推出“爱你一生一世”系列黄金首饰新品。（2） 以百年老凤祥，经典新时尚的文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。（3） 推广百年老凤祥的服务特色，培养对百年老凤祥人文风格具有偏好的顾客群体。（4）在自产品上市起，分别以百年经典为主题，通过新品时尚，企业实力等开展系列广告推广，完成老凤祥全新产品文化形象塑造。 (5)配合一系列促销、公关活动，共同推进产品推广活动。 (6)广告促销目标： 提高销售增长率、增大新产品市场占有率、提高老凤祥企业的利润增长率 (7)广告传播目标： 提高各类宣传广告的视听率、读者率、注意率、理解度、记忆度 ,扩大老凤祥的品牌影响力. （二）广告目标对象 1. 广告受众主要面向崇尚浪漫，看重爱情，懂得享受生活的人群，他们有一定的消费能力，节日礼品，婚嫁聘礼，纪念日礼品等等都将成为本系列产品的突破点。 年龄段在25-40左右的白领阶层、市民等消费群体往往偏重于中低档价位的生肖吊坠、K金钻饰（这个层段的销售被业内所看好），节庆送礼也会涉及到一些黄金饰品的购买. 2.以上广告受众的群体特点:高消费,高追求,高品位.容易受身边的人影响,从众心理较强,对高端广告的传播途径比较认可. (三)广告策略诉求点 1进一步分析消费心理。2确立正规,高层次,有文化底蕴的新闻炒作方案.3组织场面盛大,定位高端的活动形式和具体,全面的实施方案。4设置高端,优雅的品牌形象。5打造轰动一时,影响长久的目标社会效应。6定位乐观,健康,追求浪漫,注重生活质量,有一定的盛会品味的消费群体。7寻求更具吸引力的文化内涵。8进一步挖掘老凤祥品牌的优势与特点。9赋予老凤祥时尚又不失历史沉淀,美丽又不失稳重大方,高品质.合理价位的特色、情感和意念。10确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）11进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入消费者的生活状态，溶入广大消费者的生活，从而制