营销部职位明书renzheng.doc

QB/DYL02-GZ3202.02-2007 山东雷诺服饰营销部 职位说明书 受控状态： 编 制： 杜建国 审 核： 李振东 批 准： 张辉 销售部经理职位 ··················3 团购部业务员职位 ··················5 量体员职位 ··················6 专卖店店长职位 ··················8 业务员职位 ·················9 导购员职位 ·················10 仓库主管职位 ·················11 仓库管理员职位 ·················12 销售内勤职位 ·················13 QB/DYL02-GZ3202.02-2007 职位说明书——销售部经理职位 职位名称 经理 所属部门 雷诺服饰公司 定 员 2 直接上级 销售 副总经理 审 核 人 填写日期 07.06.22 职位概要：确保完成公司年度销售计划、新市场开拓计划和老客户维系 职责权限：市场开发、客户合同的签订、市场促销方案的实施、对下属人员业务考核和工作考核管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；细化销售指标，划分业务范围，督促下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；撰写市场调查报告，?制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标提交公司管理层；编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司管理层；组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；协调销售关系调整销售区域布局及业务评价；?对下属人员进行业务指导和工作考核有对员岗位调配的建议权，任免提名权和奖惩建议权有对下级工作争议裁决权：本科大专以上需从事专业年以上 ：经验：5年以上行业销售经验 做事有规划，有条理善于与人沟通，有良好的管理能力QB/DYL02-GZ3202.02-2007 职位说明书——团购部业务员职位 职位名称 团购业务员 所属部门 雷诺服饰公司 定 员 23 直接上级 销售 经理 审 核 人 填写日期 07.06.22 职位概要：确保完成公司分配的年度销售计划，负责新市场开拓计划和老客户维系 职责权限：客户开发、客户合同的签订、对客户促销方案的建议权。 工作目标：超额完成销售任务的9% 工作内容： 按照公司团购销售计划完成团购销售任务； 对销售回款负责收回；；；协调系；：大专以上需从事专业年以上 ：经验：年以上行业销售经验 做事有规划，有条理善于与人沟通，有良好的能力QB/DYL02-GZ3202.02-2007 职位说明书——量体员职位 职位名称 量体员 所属部门 雷诺服饰公司 定 员 12 直接上级 销售 经理 审 核 人 填写日期 07.06.22 职位概要：保证量体的数据准确行，引导客户的穿着习惯 职责权限：根据顾客的穿着习惯有对款式建议权。 工作目标：按质按量完成量体任务 工作内容： 1、量体前：根据负责人安排（接量体通知单），依照业务员的合同约定事项，做好量体前样衣准备、量体工具等准备工作； 2、量体中：根据跟负责人安排，量体或记单，保证所记录数据的准确性； 3、量体后：对样衣数量进行清点，保证量体结束后样衣数量的准确性。并根据量体实际情况填写“量体改动确认单”并让客户联系人协助签字确认； 4、量体完毕后（包括候补人员），根据所量情况填写下单明细表； 5、根据量体单所记录的数据进行电脑整理汇总，并保证所输入数据与量体员提供的数据一致； 6、对所输入的数据按业务员进行分档