国企竞聘必考试卷.doc

房地产行业的竞争态势分析? 目前我国房地产业的竞争呈以下特点：? 1．企业数量多，规模普遍偏小，每个企业占据的市场最高份额也极其有限：1998～2003年，我国房地产开发企业虽由2．4万家增加到3．7万家，但房地产企业规模仍然不大，到2003年房地产企业平均资产仅为1．091亿元，而作为实力较强的房地产上市公司中的前十强，其平均总资产也只有60亿。从盈利能力来看，在2004年房地产百强企业中，利润超过10亿仅7家，利润在5～10亿也只有8家，3～5亿元的有13家，在1～3亿的多达43家，更有29家利润总额不足1亿元。从市场份额来看，内地市场化程度较高的上海、深圳排名前10位的开发商的市场占有率分别为23％和20％，而香港前9位的房地产商的市场占有率达到80％。在全国范围内，2002年万科在全国的市场占有率仅0．94％，而美国前三名的房地产企业的市场占有率达到45％。以上数据表明，我国房地产市场集中度比较小。?? 2．房地产市场是区域性市场，房地产东西部发展不平衡：东部地区在企业规模和投资、开发规模方面均大大超过西部地区，而东部又主要集中在广东、上海、北京、江苏、浙江五省市。以2003年为例，?五省市的年开工面积和年销售面积均超过全行业的38％，以占全行业33．15％的企业数实现的营业收入超过了全行业总收入的一半，利润达到了行业总额的88％。? 国际资本市场流动是指资本从一个国家或地区移动到另一个国家或地区，包括资本流入和资本流出。改革开放以来，中国利用外资弥补了中国国内建设资金的不足、增加了国家税收和外汇收入、促进了经济结构调整和产业结构优化，也加快了中国经济和世界经济的融合。同样，利用外资对中国的房地产市场发展也正发挥着越来越重要的作用。? 然而，在房地产业进一步对外资开放的同时，企业面对外资巨头的猛烈冲击，未来数年内必然面临重新洗牌、规模整合的现实。? 根据国家队外经济贸易部的统计，外商对华投资的比例中房地产的比例达到20%左右，并且基本保持稳定，是除了工业以外的第二大投资行业。? 房地产行业竞争策略：? 1．企业合作、产业战略联盟是解决资金、土地等生产要素紧缺的有效途径；战略联盟与合并或兼并是有区别的。战略联盟是企业之间达成的既超出正常交易，但又达不到合并程度的长期协议，它所强调的是伙伴之间的全面相容性，重视的是彼此间某些资源的共同运用。市场准入规则与开发成本的提高淘汰了一批资金实力不足的开发商，也促使开发商积极谋求联合，以合资、合作或资产重组的方式在市场上寻求新的立足点。以上市公司为主体的大公司、大集团通过联合购并、重组，能够实现超常规的资源汇聚、资产增值和资本扩张。以往开发主要通过子公司操作的经营模式将逐步被合资、合作等多种方式代替。? 2．品牌化经营是企业发展的必由之路；未来的市场竞争就是品牌的竞争。据一项关于对居民消费与市场品牌的调查表明，无论是居民日常消费品市场还是耐用消费品市场，其集中程度均很高，前十名品牌的占有率之和一般在70％一80％左右。由此可见，消费者已从单纯注重消费商品的物质效用向物质功能外的其他效用转变，部分消费者已进入“品牌消费”阶段。房地产开发项目在空间上的不可移动性使得它在营销上与一般商品不同。房地产开发企业必须把项目和企业形象、声誉结合起来吸引消费者。信誉卓著、企业形象良好的开发商，其开发项目有极大的感召力。? 3．提高顾客满意度是企业竞争的关键所在；与家电等行业不同，房地产业没有垄断性的核心竞争力，房地产企业无法凭据自身的核心技术优势来赢取产品的优势。因此对于企业来说，关注顾客的终身价值，以最有效的途径来满足顾客期望，获得顾客满意和企业获利的均衡，谁就会立于不败之地。当然，获得顾客满意需要房地产开发企业具备创新和把握市场的能力。只有使用新的经营管理手段，开发新的建筑产品并提高产品的附加值，在及时了解需求动向的基础上，寻找市场供给与需求的最佳结合点，才能真正的提高顾客的满意度。? 4．人力资本和组织文化将成为现代房地产企业发展的重要战略资源??在知识经济时代，人力资本增值能力高于非知识资本，而组织文化，包括企业的价值观、理念和行为规范，又对企业的发展提供强有力的支持。一个现代企业在竞争中兴衰存亡，越来越取决于其所拥有的知识资本和组织文化等战略资源的存量和有效的制度安排能力。? 5．价值链管理是房地产企业竞争致胜的根本途径；房地产行业发展规范化，专业化特征日益明显。在房地产开发价值链的企业集群中，开发商位于价值链的顶端。单个企业难以在整个价值链的各个环节都做得最优。从价值链的角度来参与竞争，加强链上各经济主体的管理与协调尤为重要。以价值活动、效用体系、运营体系三维共同支撑的价值链管理模式是房地产企业实现业主价值最大化与企业生存发展的有力保障?. 【国企公选考点】国有企业更应破除“官本位”