风火广告金域蓝湾2nd推广企划.ppt

８ ９ ０ １ 三步曲 实境体验 销售目的 二期的6号和7号楼（做为重点和难点） 二期的8号和9号楼自然消化。 销售配合:配套的确定，全新的样板间开放。 客户关心的问题:配套、新的产品刺激点本阶段须解决的问题:1、强化本项目是最有身份品位的豪宅，增强购买信心2、强调配套的完善，免除顾虑3、强化本项目与其他豪宅的心理价值，正中客户下怀 推广思路 总思路：分组打包，各个击破 不以单纯的户型大小来分类 而以在客户心目中的选择向度分类,比如六号楼没有景观 的我们把它作为一大类进行推广。 盟海版创意版投资版 楼层一般，户型小，西向景观差的单位 楼层好，户型大，景观好的单位 楼层一般，户型中大，景观一般的单位 锦囊妙计之一 (五)媒介组织创新 香堤雅境壁纸下载 网络 香堤雅境香影屏保下载 时尚杂志\汽车杂志\航空杂志(小副刊) 名称:活色生香海上花 杂志 各大车行的宣传推介 推介形式(广告牌\宣传资料\DM\车友会 汽车 加油站，停车场（免费宣传礼品派送） 深圳婚纱\服装\时尚摄影最佳采点(与摄影公司互惠推介) 深圳 时尚 根据 地 国际品牌新季时装发布 前卫艺术展 艺术个人展 IT新品发布 车展 RAVE PARTY 听友会,歌友会,FANS见面会, 关注香堤雅境 电梯广告(住宅\高级写字楼) 谢谢！ 销售配合 二期园林完工，泛香堤雅境全面出台 客户关心的问题 配套是否成熟\一二期之间的选择本阶段须解决的问题 引导客户关注准现楼及整个的园林实况 解决之道 推广主题: 支持点:园林完工,准现楼。 创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合 　　　　　 完璧初现 。 香堤雅境， 推广策略 诉求点尝试： 渴望自然 针对的大户型目标群对自然的热爱，传递新香堤雅境的独特买点。 推广策略 诉求点尝试： 孩子的未来 针对豪宅高同质化居住的特点,传递在这样环境长大的孩子,将来创业的道路不会寂寞. 推广策略 诉求点尝试： 善用时间享乐 通过展现这里轻松欢乐的生活状态，传递金域蓝湾有丰富的生活空间如会所，香堤坊，观鸟屋等，可以更多时间享受生活。 ７ 二部曲 空灵起舞 海禅系 73㎡约39套，包装为“百变小三房”在阳台上加“阳光书屋” 92㎡约31套包装为“全南版三房”所有房和客厅朝南，?103㎡约20套包装为“灵感小四房”入户花园可改为温馨书房 销售目的：海禅系 销售配合:准现楼，商业、交通、学校等配套相应到位客户关心的问题:性价比是否合适 花五十几万买一个70平方米,自己一个人住可以,  但对于家庭长久居住太小,今后自己不住怎么办本阶段须解决的问题:1\在心理与价值观念上引导客户,他是最与客户相称的,深圳能玩品位的就只有金域蓝湾,价钱高点也值.2\为下一阶段大户型推出在配套的诉求上蓄势 解决之道 推广主题:香堤雅境,我的幻享 创意角度:价值观念、生活方式 生活有声有色，享受无穷无尽 推广策略 诉求点一： 实现个人爱好 通过展现个人空间被用做特殊生活功能，实现自己最大的个人爱好，来突现海禅系的最大魅力。 推广策略 要面子 通过展现这里住的都是不仅有钱还有品位的人，来实现“富人”要面子的心理。 诉求点二： （二）推广主题推导 传统豪宅的颠覆者： 品质导向：品质是豪宅的唯一衡量标准。 品位导向：高品质的基础上，品位将是未来豪宅的主要衡量标准 我们的物质文明 产品的实在优势 金域蓝湾十宗最 万科最强健的品牌 万科最好的地 万科最用心投入 最近距离的海\红树林 最近中心区的海景社区 最美的园林 最棒的会所 最佳的物业管理 最好的户型 最高性价比的豪宅 我们的精神文明 产品的享用感觉 风情 品味 格调 文化 时尚 优雅 产品优势上最大的差异点是什么?（复合卖点的整合） 香堤雅境 散点的28条重新聚焦 广义园林 new香堤雅境 new香堤雅境是 海 红树林 狭义园林 会所 香堤坊 临海建筑空间 营造出与传统豪宅 完全不同的享受标准 和品味体验 二期是：建筑在香堤雅境上的品味豪宅 在香堤雅境，享受超然 产品核心:new香堤雅境 创意角度:享受 少数有品位的富人 形象要有型有品 生活要有声有色 在外面有头有脸 推广策略——享受的细分 “品位富人”最想要什么 寻找生活乐趣 投资 实现个 人爱好 多些闲暇 的时间 享受家庭 的欢乐 要面子 孩子的 未来 渴望自然 和目标人群有沟通力的点： （三）阶段主题演绎 关于二期产品的构成及潜在因素