广告篇二阶段性广告推广计划.docVIP

阶段性广告推广计划 引导期（树立品牌）——2002.元.~2002.3.15 ■主要任务：在南京强化“万科”的感知度，树立万科品牌的认知度。有针对性地向目标客户集聚区投放广告，引起有效关注。 ■广告重点：以软文与SP活动为主要形式，辅以户外看板的形象广告，以 “万科”的市场的高关注度与高认同度，把“万科”二字掷向南京市场。以针对性的杂志广告、DM直邮广告，推介活动等方式投放有效广告，同时继续投放软文，并拉近“万科”与目标客群的距离。同时把“莫愁湖”、“汉中门东街”与外域环境推向市场。 媒体软新闻 在此期间，为了配合“万万万 参加者：全市市民 活动形式： 在报纸上向市民征文《我喜欢南京的一百零一个理由》 参稿者每人撰写自己喜欢南京的理由，条数不限，文体不限 活动目的：引起南京市民广泛关注，以柔和的方式推出“万科金色家园——喜欢南京的101个理由” ●“万客会”会所开业 时 间：2002年2月5日左右 地 点：新街口会所现场 组 织 者：万科 协 助 者：中原、电视台、报媒 参 加 者：万客会会员 活动形式： 发布 发放会员卡 公布合作商家，近期5日~12日大优惠 小礼品（结合主题游园活动） （游园优惠卡） 抽签：20%免费、50%半价、其余8折 活动目的：引起注意，扩大影响 第二阶段（2002/3/15——2002/5/1） ●寻找形象代言人 时 间：2002年3月5日~3月15日 组织者：万科 年 龄：35-45岁 描 述：基因解码（十种特性） 个性特征：幸福的、品味的、稳重的、开放的、成功的 进取的、功利的、成熟的、生态的、感性的 ●“万科金色家园”的内部认购开始活动 ●莫愁湖主题游园活动 时间：2002年4月 地点：莫愁湖公园 组织者：万科、广告公司 参加者：南京市民 活动形式： 提供自贡灯会，划船赛，焰火晚会等活动 先期配合媒体告知民众，与莫愁湖公园协办 门票上印“万科”形象 灯谜中设置部分关于“万科”的謎条 活动奖品由万科颁发 活动目的：为南京站添新年喜庆气氛，推出莫愁湖与万科，提高市民对此的关注度与认知度 ●莫愁美景摄影比赛 时间：2002年4月 地点：莫愁湖公园 组织者：万科、评审团 参加者：各大媒体记者、摄影爱好者 活动形式： 接洽媒体、并在报纸上公开发布大赛启事，凡参加者一律先报名，名额给予一定限制。 在统一规定时间采景拍摄，与莫愁湖公园协办。 评审后，举行隆重颁奖仪式 获奖作品公开发表 活动目的：提升本案人文景观高度与市场美誉度 ●儿童绘画大赛 时间：2002年4月 地点：莫愁湖公园 组织者：万科、评审团 参加者：市内6—12岁的儿童（以贵族学校的学生为主） 活动形式： 接洽媒体，提前告知民众。凡参加者提前报名，名额给予一定限制 小孩由家长陪同，现场绘制“我心中的家” 莫愁湖公园协助 ●上海——万科一日游 推出“我心中理想家园”房产知识有奖问答活动，抽取部分活动的优胜者参加“上海房产知识一日游”。活动内容包括参观万科的上海楼盘，同时邀请媒体追踪报道，引起南京市民对本案的关注。 时 间：2002年3月20日 参 加 者：已交纳诚意金的客户、《万客会》精选会员 活动形式：7：30~12：00赴上海 12：00~13：00 午餐 13：00~15：30 看楼盘 15：30~17：00 自由活动 17：00 回宁 车上 晚餐提供点心、饮料 2-3辆大客车 预算： 3~5万 房展会期间的“金色家园产品发布会” 时 间：房展会期间 地 点：金丝利酒店 组 织 者：万科 协 助 者：中原、天际、设计公司 形式： 运用科技手段展示 自助餐、预算（80/人） 媒 体：邀请新闻人士 参与人员：交纳诚意金的客户（发放请柬） 万客会精选会员 （发放请柬） 普通人打电话 礼 品：楼书与小礼品 美食博览会 时间：2002年4月 形式：假借“金丝利酒店”宴会厅举办鸡尾酒会和世界美食博览会，配合项目之独特卖点——“世界风情”，以美食吸引买家。 第三阶段（2002/5/1——2002/7/1） ●“万客会”沙龙 结合《万客会》的会员资料，有针对性地发放“万科形象期刊”及“金色家园通讯录”，并组织一个“万科沙龙会”以生态、证券、运动、创业等主题定期举办沙龙活动，以塑造万科“和谐、互动、专业”的形象。并可以此锁定部分目标客户。 针对“东方商城”及“世纪泰富(国贸)”等高级商厦的VIP客户发放DM邮件。 ●开盘嘉年华晚会 大型开盘活动(含派筹，开盘发布酒会等) 时间：2002年