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第八章汽车贸易支付 第八章 汽车贸易支付 第八章 汽车贸易支付 第一节 支付工具 引导案例：吴先生向吉利汽车订购100台汽车，每台60000元，合计600万元。吴先生从李先生获得600万元的借款。 吴先生 1.出票 2.提示 李先生 吉利 3.付款 （1）出票（issue） （2）背书（endorsement） （3）提示（presentation） （4）承兑（acceptance ） （6）拒付（dishonor） 二、本票(promissory note) 三、支票(check or cheque) 一、汇付（Remittance） 2、汇付的种类（重点） 付款人 3、汇付方式在国际贸易中的应用 二、托收（collection） 2、托收方式流程 3、种类 案 例： D/P的损失案 ——国际商报，2000年 [案情] 某外贸公司与某客商做了几笔顺利的小额交易，付款方式为预付。后来客商要求增加数量，可是资金一时周转不开，要求将付款方式改为D/P 。 考虑到D/P下，不付款就拿不到单据，得不到货物。就发出了3万美圆的货物。 货物到达后，客户迟迟不去赎单。10天后，各种费用相继发生。考虑到拉回来也是库存，便被迫改为D/A 30天。客户将货提出之后，就再也没有音信。到涉外法律服务处与讨债公司一问才知道，到美国打官司费用极高，于是只好作罢。 [分析] 要从中吸取教训，以下几点引起重视： 1．开始付款及时，后来突然增加数量，要求给予优惠的付款条件。如果答应，为以后的纠纷埋下了隐患。 2．出口公司在接受客户D/P条件后，客户没有付款赎单，反而提出D/A 30天。应考虑到D/A的风险和后果。 承兑交单（D/A）项下产生的拖欠 ---《国际商报》2001年11月6日 案情简介 A公司与B公司有3年多的合作历史，贸易关系良好。初期，B公司的订单数量不大，订货稳定，且付款情况较好。 随着了解和熟悉，A公司为B公司提供了优惠付款条件，由最初的信用证即期、D/P即期、D/A 60天到D/A 90天，而双方的贸易额也由每年的六、七万增加到七、八十万美元。 99年9月，B公司下了一批25万美元的订单，A公司同意给予D/A 180天的信用条件。货物如期运出，A公司也及时向银行交付了单据。 2000年5月，汇票承兑日到期时，B公司以借口要求延迟付款。11月，B公司称暂时只能偿付3万美元。A公司同意，并要求马上汇款。B公司仍继续拖欠付款。2001年1月，B公司总经理辞职，之前交易均由其达成。3月与B公司失去联系。 2001年5月，国际保理中心受理此案，调查得知，B公司已申请破产。保理中心为A公司及时申请了债权，尽力把其损失降到最低。 但经了解，B公司债务总额为其资产总额的3倍，且90%以上的资产已抵押给银行。不言而喻，A公司将蒙受巨大的坏帐损失。 [分析] 通过以上案例可以看出，当一笔海外应收帐款没有及时收回的时候，企业最大的风险莫过于因对方破产而带来的坏帐损失，即使对方的信用状况较好，有时候，遭受这种风险的可能也在所难免。 通过大量的拖欠案例，会发现客户在破产前会有一些如下迹象，进出口企业要注意观察。必要时，应及时采取措施加以防范： 征兆： 1．突然要求大量增加订单数量； 2．改变惯用的付款方式； 3．财务状况不好，资金不足，周转困难； 4．不断地变换拖延、拒付货款理由； 5．长时间不答复债权人的函电； 6．不提供书面的还款计划、承诺付款声明； 7．公司的管理层内部发生重大变化。 三、信用证(letter of credit) 3、信用证支付的特点 案例 4、信用证的种类 四、各种支付方式的搭配使用 1、信用证与汇付相结合 2、付款交单与汇付相结合 3、托收与信用证相结合 4、分期付款和延期付款 THE END 收款人 汇出行 汇入行 程序图：电汇、信汇 (3)通知 (1)申请 (2)电报 信函 收款人 汇出行 汇入行 付款人 （4） （1）申请 程序图：票汇 要求兑现 （2）出票（银行即期汇票） （3）交票据 汇付手续简单、但依赖于商业信用，风险负担不平衡，故一般只用于定金、尾款、佣金等贸易从属费用的支付。 1、含义 是债权人（出口人）出具债权凭证（支付工具）委托银行向债务