货架管理和商品陈列-1.ppt

货架管理和商品陈列 - * - 陈列的方法 – 特别陈列 特殊陈列盒 是指利用公司制作的特殊陈列盒所做的陈列方式. 陈列时必须注意陈列盒上的字体是否对齐(蓝字对蓝字, 红字对红字). 另外, 还要注意在陈列时, 必须陈列同类商品. AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA AAAAAAA 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的方法 – 特别陈列 立体陈列架 利用公司促销陈列架的 陈列方式. 陈列架的位置应注意: 摆设的位置 符合卖场的动线 周围是否有同类产品 POSM Name of Products Slogan Branding Branding Slogan 货架管理和商品陈列 - * - 货架管理和商品陈列 - * - 货架管理和商品陈列 - * - 有效的货架管理 合作和跟进 商店的店员对于保持货架位置，适当的补货以及张贴悬挂POSM等，都有巨大的影响．要与店员，特别是负责我们产品的店员搞好关系，一般来说要有一些投入 (物质上的和客情上的)，以保证我们货架陈列的目标能有效的达成和保持 通常我们要尽力（利用物质上的和客情上的努力）把店员拉向“我们一边”，鼓动他们保证我们的产品有充足的货架存量，有合理的周转，和正确的标价，同时尽快移走破损商品 货架管理和商品陈列 - * - 商品陈列 货架管理和商品陈列 - * - 目录 陈列的定义 店内陈列 陈列的概念 陈列的基本 陈列的原则 陈列的方法 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的定义 商品的陈列通常是指商业行为当中有秩序, 有技巧和有组织地安排商品以利于销售的方式. 比如说, 商品展示和摆放的方法, 还有价格的制定和选择等等. 货架管理和商品陈列 - * - 店内陈列 适当的商品 适当的价格 适当的位置 适当的时间 适当的货量 适当货架促销支持 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的概念 陈列的运用 其目的在于提醒以及加速消费者的购买欲 计划性购买 此种情况通常是在消费者进入商店时，就已经知道要购买的商品．这种类型的购买，运用集中陈列的策略，可使消费者立即识别我们的产品和品牌，因而减低了竞争品牌的影响． 冲动性购买 消费者每天接受各种媒体的影响，刺激其购买欲．当消费者来到商店，看到由广告宣传的产品显得十分不错，便将其购买欲行动化．在这时候，就要显示商品化陈列的实力了． 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的概念 为实现冲动性购买，在商店里需要有以下几个显著特点： 良好的商品陈列，面向消费者 交叉陈列 促销POP的有效实地运用 时时注意良好的推荐和介绍 尽可能地利用促销品 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的概念 根据调查显示，有70%+的购买行为是在 购买现场决定的 11% 11% 2% 76% 冲动性购买 一般计划 可作替代 明确计划 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的基本 陈列的基本想法 对消费者而言：创造出让消费者易看，易选和易买的卖场． 对商店而言： 防止因缺货和断货而丧失交易机会 总而言之, 产品陈列要 容易看见 容易拿取 容易选择 容易寻找 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的基本 陈列的四个基本要点 大规格在左, 小规格在右 产品的颜色集中 产品的种类集中 当有竞争品牌时, 尽量争取陈列在其 右边位置 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的基本 产品的推动 打破一成不变的陈列方式，促进购买欲. 可以使用一些技巧来推动． 例如：把已陈列好的商品拿掉几个，看上去好象已卖掉一些．这样一来，反而能够刺激购买欲． 货架管理和商品陈列 - * - 商品陈列的原则 有效货架陈列使消费者很容易找到我们的产品, 也使消费者很容易产生冲动性消费. 正因为其如此重要, 我们来看一下货架管理的一些要素. 店内布局 人流动向 空间分配 产品展示 货架管理和商品陈列 - * - 商品陈列的原则 七大要素 充分利用现有的陈列空间 陈列产品的所有规格 系列产品集中陈列 争取人流较多的陈列位置 把产品陈列在消费者举手可及的地方 经常保持商品的价值 POP的有效使用 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的方法 正常陈列 特别陈列 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的方法 – 正常陈列 正常陈列 指在常规货架上的陈列, 一般有 水平陈列 垂直陈列 交叉陈列 货架管理和商品陈列 - * - 陈列的方法 – 正常陈列 正常陈列的基本原则和目标 集中陈列 货架层次 陈列面 根据以上原则，会有下列