5.团队活动【韩玉凤】.ppt

团队活动 2010年营业部经理轮训 团队活动的概念 团队活动是以部、组为运作主体，有计划、有目的地组织团队成员在一定的区域内（街道、小区、企业、市场、村、镇等），利用工具（单页、市调表等）进行宣传造势的一种市场开拓模式。 团队活动的形式 思考 区域市场开拓 团队活动的意义 1、提供营销员拜访理由、降低难度、提升信心 2、提高主管的自主经营能力和管理能力 3、团队活动有助于提升公司影响力 团队活动基础模型 团队活动行事历（供参考） 案例：小型家庭产说会 （一）事前 宣传、沟通、邀约 有的家庭产说会事前没有沟通客户，只是现去抓的客户，以为什么人只要听了就能买产品，结果年龄太大或太小、 经济能力太差、对保险怀排斥心理到场捣乱的现象经常见到，对整个产说会的氛围及秩序影响非常大，进而影响签单率，最终影响到营销员的积极性。 上门拜访邀约 电话邀约 借助村委广播邀约 （二）事中 （1）产说会会场布置 （2）引导客户入场，并安排好座次 （3）主持人宣导纪律 （4）公司介绍 （5）包装主讲人 （6）主讲人上场 （7）主持人退场、包装本村营销员 （8）促成 （9）发放奖品，客户退场 总之事中最主要的就是：纪律、配合 （三）事后 会后的接触、促成 家庭产说会更多的是帮你积累客户，所以会后的接触更加的重要，后期的促成也是一个渐进的过程。 会后的总结 客户的来源：老客户来多少？以前促过但未成交来多少？周围邻居来多少？亲戚朋友来多少？这都是我们后期追踪时候考虑的重点，有针对的做追踪。 产品是否讲的清楚明白，客户是否了解产品 回顾 学会找路 一个善于放飞的人，空中有路 一个善于遨游的人，水中有路 一个善于闻读的人，书中有路 一个善于学习的人，到处有路 2010年营业部经理轮训 团队咨询 社区服务 小型家庭推介会 电影晚会 分红发布会等 团队活动的好处是什么？ 倾销（销售垄断） 造势 作势 借势 乘势 团队活动 工具进入 加强拜访 提升技能 区域团队 进入 2010年营业部经理轮训