边画边讲“保险阶梯图”-1.ppt

边画边讲“保险阶梯图” 广东分公司教育培训部 2012.5.23 使用“保险阶梯图”的好处 5分钟内让客户清楚： 保险有哪些种类？ 解决什么问题？ 边画边讲“保险阶梯图” 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 社会保障体系 商业保障体系 年收入10万以内 年收入10万以上 消费型 提前 给付型 安全保值型 社会保险 意外 意外 医疗 住院 目前整个中国社会的保障体系分为以下几个步骤。社会保险是基础； 在当今社会意外发生的概率是相当大的，有意外这一块 意外了以后，我们一般是到门诊治疗，就有意外医疗这一块 意外医疗了，我们是不是不可能马上出院，有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，有住院这一块 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 那么住院了以后，我们要做一个全面的身体检查，身体检查的时候，是不是有可能发现有重大疾病？所以有重大疾病这一块； 现在医学科技是非常发达，重疾治愈的概率很高，我们也可以幸福地生活，拥有家庭、拥有孩子，是不是还有教育金？所以就有了教育金这一块； 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 那么我们优雅地老去的时候，是不是想跟年轻过一样高品质的生活？我们必须准备养老金这一块； 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是很成功的人士，那我们是不是有闲钱？我们还有投资理财这一块； 那么我就告诉他，这就是目前中国社会体系下所有的给您的保障步骤。 然后又把保险分为两大类，一个是社会保障体系，一个是商业保障体系。 在商业保障体系这一块，我又把它分为三大类，消费型，提前给付型，安全保值型。 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 社会保障体系 商业保障体系 消费型 提前 给付型 安全保值型 对于消费型。我通常跟客户这样说，这一块是个善人型。为什么说是善人，因为当我们幸运地消费不了的时候，我们做了慈善，我们把这部分钱捐了出去。 提前给付型，我叫它不求人型，您不用动用您的固定存款 、也不用问去找亲朋好友借款、同时您也不用放弃治疗，您可以完全在您聪明的选择下，将很小一部分的保费交到保险公司之后，您就拥有了优雅生活的权利，快乐高兴地治病。 在剩下一块，我就叫它安全保值型，我给它起了个名字，叫懒人型。很多成功人士在各自的领域非常成功，但是他们对自己的闲余资金的资本的运用、传承是没有专门的理念或者专业的经验的。那么我就叫这种懒人型，交给保险公司让专业的保险公司来做财富的安全保值。 商业保障体系三大类型 在这三个方面做了分类以后，同时跟客户说，按他们的年收入再做一个划分，十万以内的年收入 以及十万以上的年收入 。做了这个划分之后，跟客户说，您们百年的时候是想轻如鸿毛地走还是重如泰山地走？没有哪个客户会不选重如泰山。 社会保险 意外 意外 医疗 住院 重大 疾病 教育金 养老金 投资理财 社会保障体系 商业保障体系 年收入10万以内 年收入10万以上 消费型 提前 给付型 安全保值型 社会保障体系VS商业保障体系 在这个保险阶梯图里，社会保障体系是米饭，您每天必须吃，但是就因为它是米饭，它不会让您这顿饭吃得津津有味，我们一定要给它配点相应美味的菜肴。 那美味的菜肴谁提供给您？就是当今中国所有保险公司都会提供给您的商业保障体系这一块。那商业保障体系这一块的菜肴 ，您必须配置，您如何配置？这么多的保险公司您如何选择？（切入到讲公司） * *