直接销售管理办法（讨论稿）.docVIP

直接销售管理办法（讨论稿） 目的：为了明确公司销售人员进行直销时的工作流程和工作职责，增进岗位之间相互配合，调动员工工作积极性，提高公司销售收入，特制定本办法，供公司销售人员开展直销业务时参照执行。 销售人员 市场部经理 销售工程师 非专职销售工程师 产品组长 非专职销售工程师 销售人员在公司的销售体系中的位置如下图所示： 销售工作流程 寻找目标用户——把目标用户变为潜在用户——给潜在用户发产品介绍和软件市场报价——把潜在用户变为意向性用户——根据客户需求给意向性用户提交正式报价和解决方案——用户接收报价和方案，提交软件销售合同——完成销售合同的签署，报公司市场部备案——下订单订货——销售结束——进入实施阶段。 销售人员的价格优惠空间 公司的产品报价（详见附件一）手册，有产品的市场报价、市场最低限价、内部核算价，各类销售人员根据自己权限向用户报价。 非专职销售人员 报价范围为市场报价——市场最低限价（注：公司在客户所在地区如有地区定价的（例如北京朝阳区的财务软件为单机4000），报价范围按照市场报价——地区定价），下同）。如需要优惠的价格低于最低限价且高于内部核算价，需向市场部经理申请特殊优惠，得到市场部经理同意后可实施特殊优惠。 专职销售人员 报价范围为市场报价——市场最低限价（或地区定价）。如需要优惠的价格低于最低限价且高于内部核算价，需向市场部经理申请特殊优惠，得到市场部经理