一光报第二期 - 苏州一光仪器有限公司.PDF

主办：苏州一光仪器有限公司 SUZHOU FOIF CO., LTD. 2005 年12 月 第2 期 总第2 期 电子版： 2005 年 11 月 18 日，” 苏州一光仪器有限公司 率；加强国际国内合作，尽快缩小与国际技术水平 体工作做了详细的阐述：制订和完善了销售准则、 经销商年会”在风景秀丽的苏州、恬静怡人的阳澄 的差距；产品走差异化之路，继续保持光机产品的 编制了经销商加盟手册；主动联系学校，与高校合 湖畔隆重召开。本次会议共有来自全国各地的 140 市场优势地位；加强市场信息收集与管理，建立信 作出版文字及影音资料，并在几所大学设立奖学 余名经销商出席，全国优秀的测绘人共聚一堂，交 息管理体系；积极建立和壮大一支 “优势互补，共 金，在经销商的大力支持下，公司在学校工作中取 流、解惑，共同探讨企业与经销商 “共赢”的新话 同发展”的厂商战略联盟队伍，是苏州一光战略目 得良好的进展；公司在广告宣传上做了大量的工 题。 标的长期营销策略。 作：在测绘通报，矿山 优势互补，共谋发展 “一光”作为一个具有悠久历 测量等报刊上刊登广 史、产品齐全的中国测绘仪器知名 告、制作了20 多种产品 品牌，占有着国产测绘仪器市场的 的样张、编制产品说明 开会伊始，张福弟总经理提出了本次年会的主 较大份额，这是苏州一光半个世纪 书、进行会议宣传策划、 题：“明确目标、优势互补、共谋发展”，这是对苏 加强品牌建设的丰收硕果。张总经 创办 《苏州一光》报等， 州一光与经销商新一年工作态度的最好诠释，不仅 理向经销商系统的介绍了“一光” 使 “一光”品牌深入人 展示着苏州一光进一步做好产品市场、宣传、服务 品牌的核心价值及经营理念，让他 心；帮助和扶持经销商 等工作的决心和经销商做好区域销售、大力拓展市 们对 “一光”品牌有更新更高的认 提高自身销售能力，提 场和加强服务工作的信心，而且更深层次的映射了 知，熟悉公司每一步发展的闪光 高维修技能，对维修中 苏州一光与经销商之间的鱼水之情。会议期间，公 点，了解公司对新品开发、技术改 心进行跟踪服务，及时 司就产品开发、网络建设、市场运作、宣传服务和 进、质量管理、售后服务等方面所 反馈信息；加强营销与 2006 年营销工作重点等热门话题与经销商进行了 做的努力。 技术服务人员的素质建设，增加维修人员、对维修 交流和讨论，通过张福弟总经理的报告、侯育炜副 在此基础上，张总经理针对主要议题阐述了公 设备进行合理添置……确保从服务上下功夫。 总经理对新产品的介绍、营销部柏小海经理的营销 司的策略和想法，并广开言路、积极听取与会人员 会议上，经销商和公司与会人员一起，根据当 工作总结、品管部张卫平经理对产品质量提升的阐 意见，经销商也纷纷献计献策，达到了良好的效果， 地市场情况，对 06 年的测绘仪器的销售市场进行 述、各区域经销商在开展市场拓展、产品宣传和推 “优势互补，共谋发展”被经典演绎。 了探讨，就如何开展新一年的销售工作交换意见、 广、品牌建设、优质服务等方面的发言以及分组讨 畅所欲言