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第4章 出口报价与发盘 一、调查客户资信和贸易障碍 二、打样与寄样 三、出口报价核算 四、发盘 青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件  Dear Miss Li, Thank you for your letter of Aug. 12, 2007 and your latest catalogue. We are impressed by your Door Handle Article No.DH5010 and would appreciate your sending some detailed information about the best price of 9000 pairs on FOB Chinese port, CFR Dubai, UAE, payment by D/P at sight. Awaiting your early offer. Yours faithfully, Jan 3月12日王涛收到德国客户ABC邮件 Dear Sirs: We are very interested in your caps, Style No.C124, whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight Meanwhile, please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible. We will pay the express charge via DHL Account No.966769888 Looking forward to hearing from you Yours sincerely smith 王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉 人民币6.30元/个（含税价） 增值税率为17%， 20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱 纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米 每箱毛重为18千克，净重为16.5千克 最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB￥7.7295/7.7605； 业务定额费为采购成本的5%； 国内运费为RMB￥500； 国内其他费用为RMB￥500； 预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%； 出口退税率为13%，退税款利息忽略不计； 银行手续费预计为出口报价的0.5%； 国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75； 预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。） 按20000个最低起订量作为出口报价核算的商品数量，设该商品为X美元/个太阳帽子价格=出口成本+国内费用+国外费用+出口利润 1.核算出口成本 出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 =【6.3-6.3÷（1+17% × ）13%】÷7.729 =0.7295美元/个 2.核算国内国外费用 1.国内运费 =￥500÷20000÷7.7295=0.0032美元/个 2.业务定额费 业务定额费=采购成本×业务定额费率 =6.3 ×5%÷7.7295=0.0408美元/个 3.银行费用 银行费用=出口价格×银行费用率 =0.5%X 4.垫款利息 垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷ 360 =6.3×6.12%×3÷0360÷7.7295=0.0042美元/个 5.其它费用 500 ÷20000 ÷7.7295=0.0032 国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+其它费用 0.0032+0.0408+0.5%X+0.0042+0.0032 =0.0514+0.5%X 核算国外运费 因为M=0.6×0.4×0.4=0.096（m）W=0.018(MT) 所以，按体积作为运费的计量单位 国外运费= 0.096×18.75÷200=0.009美元/个 3.核算出口利润 出口利润=出口价格×销售利润率 =15%X 青岛利华有限公司（Qingdao Lihua Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年9月3日，该公司外贸业务员李雅收到来自阿联酋客户Tim Co., Ltd.的电子邮件  Dear Miss Li, Thank you for your letter of Aug.