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中国最庞大的数据库下载 开封锦绣堂营销战略方案 一、营销战略目标 1 在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占 有率达到 ％。 2 运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3 年时间，在全国建成 30 个特许加盟店。 3 树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度和美誉度，用3 年时间使其成为汴绣行业中全国第 一品牌。 4 把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的 “大学堂 ，即培训 管理为主，生产为辅。 为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段： 第一阶段：2001 年8 月－2001 年12 月 扎牢根基，求稳不求快，建成2－3 个样板店。 第二阶段：2002 年1 月－2003 年7 月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟 店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化 科学化 标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。 第三阶段：2003 年8 月－2004 年8 月 快速发展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦 绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。 二、营销战略策划原则 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分 析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则： 1 正本清 ，文化入手 汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并 传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800 年前的辉煌。找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更 大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。 中国最庞大的数据库下载 2 因地制宜 （1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的发展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用 的最宝贵的资源； （2）充分利用河南地区媒体及公关优势； （3）充分利用郑州市便利的交通优势。 3 重点突破。 （1）集中人力 物力 财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。 （2）重点在于树立企业和产品的品牌形象。 三、营销战略制定 （一）市场细分及目标市场选定 正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象和服务内 ，是制定企业营销战略的首要内 和基本 出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，有针 中国最庞大的数据库下载 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version 中国最庞大的数据库下载 对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。 汴绣是一种高雅的工艺品，在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。 心理因素主要考虑消费者生活格调 价值观； 行为因素主要考虑消费者购买汴绣的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。 根据锦绣堂产品特点，经过市场细分，选定旅游市场、高档涉外宾馆为目标市场。 （二）目标市场涵盖战略 采用集中市场营销战略 从全国 全行业来