2013-08-01_策略销售.pdfVIP

下载本文档

4
0
约3.08万字
约 24页
2017-06-21 发布于河北
举报
版权申诉

2013-08-01_策略销售.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2013-08-01_策略销售

Strategic Selling 大客户销售战略 Strategic selling 1 KEY OUTCOMES 主要目标 1. To learn the elements of 1.学会战略性分析的各个要 Strategic analysis and learn a 素, 以及掌握制定项目策 process for setting strong 略的流程 account strategies. 2. To analyze some key or 2.分析一些重要的, 关键的 important accounts and set 项目, 制定其跟踪战略 account strategies (I.e. position ( 如: 当前状态, 期望, now, desired position, action 行动计划). plan ). Strategic selling 2 Contents 内容 ⇒Introduction ⇒介绍 • Buying influences • 买方影响力 • Buying Influence Modes • 买方影响力种类 • Sales Funnel • 销售漏斗 • Ideal Customer • 理想客户 • Strategic Analysis • 客户档案分析表 • Summary • 小结 Strategic selling 3 Future chock 未来的冲击和挑战中 • In the selling area, • 在销售领域中, 变化可以是 CHANGE can be: •在市场范围方面 •in your marketplace •在用户范围方面 • in your customer base •在产品方面 • in your product line •在你的竞争力方面 •in your competitive position in •在你的市场策略和