3_1战略.pptVIP

战略 首钢海外经营记 一 海外经营过程 首钢是典型的获取资源型生产性跨国企业。 其海外发展历程可分为两个阶段：蓄势待发时期，“一体两翼”时期。 “一体”是以首钢在香港地区的六个控股公司为基础，扩大与港商、外资的合作，壮大实力，并不断向亚洲、欧美发展； “两翼”即以首钢秘鲁铁矿公司为基础向南北美洲发展，以首钢在津巴布韦的代表处为依托，向非洲地区发展。 1 蓄势待发 1983年，北京冶金局所属17家黑色冶金企业划归首钢。 从1979年到?1988年，首钢投入技术改造和建设资金共33．97亿元，完成了100余项重点工程的技术改造工作。 被国外冶金同行誉为“世界上效率最高的线材轧机”。 首钢的跨国经营起步奠定了坚实的资金和技术基础。 2 “一体两翼”时期 1）以香港为体 1992年10月，至次年阶月，同香港长江实业集团联手收购香港东荣宝佳、三泰、开达等上市公司股票并成功对东荣公司进行注资供股，由此形成了以香港为体的局面。 2）“非洲翼” 首钢在津巴布韦设有津巴布韦贸易公司。 目前在非洲尚未具备区位优势，未能进行直接投资，主要以出口技术和成套品为主。 3）“美洲翼” 1988年7月，首钢购买了美国麦斯塔工程设计公司70％的股份，控股金额达340万美元。 首钢可以直接使用该公司的850份图纸和缩微胶片、46个软件包、41项专利技术和两个注册商标。这种技术密集型投资，增强了我国在重型冶金机械设备方面的设计和制造能力，提高了我国钢铁企业的国际竞争力。 目前首钢在美国的独资子公司有迈阿密有限公司、伯利兹冠美公司、津巴布韦贸易公司、美国宾州机械设备公司、美国麦斯塔工程公司等。 首钢在美洲另一大手笔就是收购秘鲁铁矿公司。 1992年11月，中国首都钢铁公司参加了秘鲁铁矿公司的拍卖投标，首钢以1．18亿美元买下秘铁公司98．4％的股份和无限期开发利用680平方公里矿权区内所有矿产资源的权力。这个矿区除铁藏量可观，还富含铜、钴、锌等矿产资源，具有相当高的综合利用价值。 二 成败思考 1.首钢收购秘鲁铁矿是获取资源型投资，为我国钢铁产业的发展提供了广阔的原料基础。 2.采用成功的方式－并购进行直接投资，节省了成本，赢得了生产时间。 利用原有的管理制度和管理人员，利用原来企业已有的分销渠道，获得被并购企业的已有市场份额和客户关系，从而减少竞争，易于获取企业的无形资产和特有资产等特点。当然采用收购的方式具有估价困难，且选址制约性强等特点。 3.收购支付的价格是否合理？支付方式是否合理？ 当时首钢的拍卖竞标价不过是2200万美元，出价最高的公司为2800万美元，首钢出价可略高于这个价格而竞价成功可以说是阻力不大的。 首钢收购秘铁是采用现汇一次性支付的方式，这样需要当时就要支付大量资金，而不利于首钢的经营生产，给首钢带来的巨大的财务负担。 4.应当充分了解当地文化和政府制度，法律制度，减少海外投资的盲目性。 正确认识与克服文化障碍也是秘铁管理中一大重要问题。了解与文化相适应的商业习惯与惯例，也是十分重要的。 海尔国际化经营 创立于1984年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。在海尔集团首席执行官张瑞敏“名牌战略”思想的引领下，海尔经过十八年的艰苦奋斗和卓越创新，从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。 一.海尔海外进军“三部曲” 第一步 本土化认知阶段 按照“‘创牌’而不是‘创汇’”的方针，出口产品开拓海外市场，打“知名度”。海尔出口经营状况从1986年青岛电冰箱总厂第一次出口产品并取得300万美元出口额算起，海尔集团的出口额逐年增加。1998年，海尔出口创汇达到7675万美元， 2000年海尔品牌出口创汇2.8亿元，2001年进一步达到4.2亿元。出口的主要品种为冰箱、洗衣机、冷柜等。 在出口地区的分布上，基本上，欧美国家占60％，日本占20％，东南亚占16％，其他地区占4％，共计87个国家（地区）。出口到欧美国家的以冰箱、空调为主，其中在美国180升以下冰箱市场份额中，海尔冰箱占到20％。 ?? 第二步 本土化进入阶段 按照“先有市场，后建工厂”的原则，当销售量达到建厂盈亏平衡点时，开办海外工厂，打“信誉度”；海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。经过洽淡和协商，终于在1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱