中国广告媒介展访谈实.docVIP

各位来宾，女士们、先生们下午好，欢迎继续出席我们中国媒体广告合作论坛，今天进行第一场的合作对话。主题是共建和维护中国广告市场的良好生态。 　　首先介绍我们的嘉宾： 　　实力媒体中国区总经理郭志明先生。麦肯光明国际广告媒介总监吉权先生。华商报业北京经营中心总经理刘波先生。浪潮集团通用软件有限公司副总裁兼市场总监高传贵先生。 欧阳国忠：　　大家好，在座的各位时间很保宝贵，因为大家抽出很多的时间在这听，今天我很重要的任务是把在座的各位高手，把他们的经验充分的挖掘出来与大家共享。 　　今天我们下午访谈，从困惑出发，从我们现在媒介市场这么一个困惑出发，去寻找一些原因，最后我们找出解决问题的方案，这样对在座各位有一些启迪作用。首先我们开始寻找我们目前广告市场生态有什么样的困难和问题？ 　　首先我问在座的各位，这里面有广告主，有广告公司，还有广告媒体的代表，首先我把这个问题抛给嘉宾，你们认为，目前中国广告市场生态方面有什么样的问题和困惑我们站在各自的角度提出想法。我们请实力郭总谈谈。 郭志明：　 大家好，我是实力媒体郭志明，我们是媒体采购公司，我们帮广告主企业策划怎样预算分配好，比如说电视和报纸去分配好预算和执行，从我的角度，因为我是做这个行业不少年头，从我角度看，如果说机会很多，你问的问题，最严重的问题是在广告圈里面比较多是打价格战。其实哪个行业都一样，哪怕是做家电和电脑，面对的问题有点类似。有一本书叫南海战略，我们都在商海里面拼杀很激烈。我们暂时没有跳出这个红海。所以这个是最困惑的事情，所以如果讲到中国的广告公司面对的问题这是第一个问题。是怎样把我们的利润模型，做第二次创新，这个是最紧迫一个问题。 主持人：　　郭总提出的问题是打价格战。下面请说一下，您觉得目前中国广告市场生态有什么困惑？ 吉 权：　　大家好我是麦肯吉权，我主要是从事媒介开展工作，在我的平时工作中，我们郭总说的，这种以价格竞争的态势，好象是愈演愈烈，那么从多年前有一家公司，它帮客户代理，不收代理费，很明显，那时候我也在媒体工作，但是曾经发生过这样的事情，之后各个公司也采取这样的策略，变成利润空间越来越小，同时负面的影响也会带给媒体。另外每个人都像媒体要最低价格，客户也要找到市场的最低价，这样的话，对整个媒体广告服务的素质质量，就是广告公司的关注度就不会放在质量上，而是放在提高价钱的优惠上，这对整体提高会产生很大的消极影响。如果我是想，我对意见其实跟郭总差不多的。 主持人：　　麦肯吉总，他们是一个媒介购买和传播，这块他们意见基本上一致。接下来我们请媒体的代表，就是华商报，在整个陕西广告是占了六层以上，就是平面媒体。这块请他在媒体角度分析一下目前中国市场的生态存在了哪些问题。 刘 波：　　大家好，我是华商报业刘波，我观点和他们一样，在媒体这块，我们是卖家，他们是买家。这里面其实有两个问题，第一个问题由于目前中国的地区的报纸我的观点，我们称为第四成长阶段，在一二线城市已经趋于饱和，就是整个报纸的数量，导致报媒之间竞争激烈，这会产生什么问题？第一有些报纸甚至采用不正当的竞争手段，这个有什么坏处，某一个报纸报出的价，你可能难以想象，我现在听到一二折，这个把客户搞糊涂，客户不知道这个底线是什么？反而质疑你的市场操作程序。第二，我就简单的讲，就是中国报业，我们回到报业本身讲，目前应该讲由于国家现有的党和国家的政策，应该说它是一个特殊性的行业，我们WTO也没有开放这一块。因为这里面有一个痛苦，是来自于我们本身的痛苦。从99年开始，我们华商报在其他四个城市也办的四份报，就是在长春，沈阳、重庆、天津，遇到非常大的地方保护主义，我们各地办的报都被当地封杀，采用各种手段了。我觉得这种做法，已经严重违反了一个新闻从业人员的职业准则，因为客户有宣传权，这个对我们报媒这个生态带来不好的影响。这个问题不是市场面的问题是政策面的问题，很多的问题。我讲这个生态里面，我觉得我感受比较痛苦的两个问题。 主持人：　　刚才刘总也介绍了在媒体的角度及从我们几位嘉宾的角度看，聚焦的问题是价格战，无序竞争，造成了整个行业，不只是广告公司和媒体，都会受到伤害。大部分的广告公司是赢取利润采取差价。还有一种方式是从服务当中赚取你的利润。就是国际上有名的广告公司，你们采取什么方面维持你们的发展。 郭志明：　　这样说，我做个比喻，这个行业里面不一定每个人都做过，比如装修，很多人碰到这样状况。说买材料，你可能感觉它是蒙你，肯定材料里面有水分，有两种说法，第一个是包工，反正给包工费，这是一种方法。第二种方法，我的东西很清楚，我有几种材料选，但是很清楚给你说一个信息费，收一个施工费。我们行业不是例外，我们是服务行业。现在有两种模式，第一种不用管我，我零代理，我不收取代理费，但是媒体价格不用管我。其实说企业不赚钱不可能，