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媒體 V-up 策略 行銷部 媒體 V-UP 目標 媒體計畫之現狀 媒體計畫之未來 重點分析課題 主要購車資訊來源 ─ All TA 主要購車資訊來源 ─ By Seg. Media Effectiveness of Investment Purchase Funnel vs. Media TV 的溝通主要任務在於 Awareness / Purchase Intention NP 溝通的主要任務在於 Awareness / Overall Opinion MG 溝通的主要任務在於 Familiarity / Overall Opinion RD 溝通的主要任務在於 Awareness 網路 溝通主要任務在於 Overall Opinion / Purchase Intention OOH 溝通主要任務在於 Awareness Media Role in Purchase Funnel 未來 YNM Media Mix 消費者視聽習性─Weekday 消費者視聽習性─Weekend Integrated Media Plan TV 投放策略 TV 投資金額 TV 投放量 ─ S/V 觀點 最適GRP投資量 素材秒數與最適GRP投資 車種走停 Cue 最適組合 車種走停Cue最適組合 新上市車款電視走停Cue分析 舊車款走停 Cue 分析 2007Q3~2008Q1 TV投資組合 TVC 購買策略 購買策略 Review 各車廠購買策略比較 現有購買方式下的數字盲點 從行銷需求看執行進度 不同Scheme下成本效益模擬 TVC 排 Cue 策略 單車種排 Cue Planning Process 單車種排Cue Planning Process TV廣告時段推估轉台率 單車種排Cue Planning Process 全車種排 Cue 邏輯 Review 全車種排 Cue 建議 NP 投放策略 NP 基本投資門檻 NP 基本投資門檻 報別選擇 版位考量 版位考量 (Weekday) 版位考量 (Weekend) RD 投放策略 RD 角色與成本效益 電台選擇建議 網路廣宣策略 主要購車資訊來源 ─ By Seg. 網路廣告投資量分析 MG 投放策略 成本效益 汽車雜誌價值 五大廠汽車雜誌投資報酬率分析 汽車雜誌投資策略建議 媒體投資策略總覽 以上報告, 謝謝 ! 附錄 : CPM 說明 CPM(Cost Per Thousand) 千人成本 購買某一媒體以千人為單位的成本 討論區委外經營模式 宣傳期間發起新話題至 各大監控版面 同時監控管理負面評論 選定監控版面 宣傳話術 如有網友 回覆文章/發問/討論 解答疑問並刺激討論串 無法回應的問題： 即時回覆客戶確認最佳解答 如無網友 回覆文章/發問/討論 開始投放新議題 運用專業寫手及高等級的ID，選擇在Yahoo!/討論區/ BBS…社群網站等操作議題。 以不同的角度切入討論，非僅是張貼訊息： 詢問式：以詢問方式引起網友回應，創造話題，板上亦會有熱心網友提供資訊，一來一往造成熱門討論 回覆式：以網友身分經驗回覆相關問題，以創造可信度及口碑式行銷之功效 分享式：以網友身份宣傳心得，吸引網友參與活動並造成口碑 依照不同行銷目的規劃，設定醞釀期?發燒期，安排階段性議題操作。 討論區操作重點 網路監播： NISSAN相關 競廠討論區 討論訊息： NISSAN負面消息 競車負面消息 後續動作： 回覆澄清 提供地區作為話術使用。 討論區操作範圍： YAHOO汽車頻道。 MSN汽車頻道。 4家汽車網站討論區。 MOBILE 01討論區。 負面議題監控 議題口碑操作 議題設定： 活動造勢 試駕心得 購車資訊 寫手PO文： 詢問式 回覆式 分享式 擴大發酵： 持續炒作。 下一階段議題。 討論區運作模式 考量網路用語熟析度、責任感及網友跟帖習性熟悉度, 建議”委託專業寫手”執行 定型化 PDCA 流程管控寫手操作之質、量與方向正確性 討論區委外經營之管控流程 MS Brief 行銷重點 寫手提各階段案 (Topic + TM + 寫作重點) 按階段 Po 文 MS 確認 修正後續操作計畫 Plan Do N-15Day N-10Day 負面文章監控回應 熱度延續 N-7Day Check Action On-Going Daily Depends On Line 日監控 周報 結案報告 網路行銷預算配置建議 網路廣告 討論區 關鍵字 Total : 230萬 / 月 網路廣告考慮 SOV 及彌補 NP Cost down, 建議投資150萬/月 討論區以每Campaign cost 15萬計, 每月至少發起兩波 關鍵字爭取每月10萬