广告心得(DOC 30).docVIP

* 层层叠叠的包 当你听到有关”市场”的一面时,他的真理(无论从任何一个角度来看都是一样的答案)是被情绪语言,判断语言,夸张性语言,价值语言,个人身份的权威性主观….加油添醋…..层层包装后呈现出来的. 因此当你得到一个讯息时要先懂得一层层拆开包装直到最后那一颗赤裸裸的真相,再作判断与决策. 不要忘了,除此之外可能还有五个再等着你去拆. * 看市场最少有六面. 同样的一个市场,你很专心的贴近他看,从三个不同的面看去,可能有三种颜色,远一点看,就可以看到三面同时并存的市场.或许走到背后再看一看. 有可能他是三色,四色,五色甚至是六色所包装起来的市场. 所以要看市场的真面目要先拆开他外层的色彩.1.2.3.4.5.6 然后用全方位的角度来看穿他. * 当一点点长大成熟……. 当你还不成熟的时候 男童 女童 各走各的各玩各的….. 有一天当他开始注意起自己该穿什幺样的衣服出门,怎幺搭配裤子,想一个特别的说词来介绍自己的名字,开始买吸油面纸随时修理自己,带把梳子,出门前喷把发胶,…..开始想要表现自己,将自己妥善的呈现出来. 这就是发春期,人生的春天开始冒芽了…… 开始在各方面发春,有些发得快有些不得法就发得慢……. 刚开始的时候男生女生都直直想自己的事. 从来也不会想自己以外的事 但年龄渐长 男生总是会多想一点 而女生总是想多要一点 但不管这两条曲线是横的躺,或是直着站,….无论怎幺摆这个姿势 这一点就老是对不上位置 所以游戏才会变得更加有趣. 女 男 男 女 因此不管他或她,在长大以前都是用一点接着一点直直的点来累积人生的轴线. 等自以为长大以后这个点就开始会转向,转来转去….. 如果男人女人就这样直直发展下去. 谁也不会与谁有交集. 但他与她开始有些想转向但又不知该怎幺转…. 所以一开始总是有菱有角的让人不舒服 这时如果有一个圆圆滚滚的中介像 他会两边滚来滚去揉来揉去…… 让两条赤辣辣,又直又硬的线,或折来折去的锐角线 也开始”滚动”…… 像洗衣机一样顺时针,逆时针,多水位,立体水位,歪八度…. 揉揉滚滚的大家都成熟了变得圆融了,也有函容了. …….. 最后就融合成一体,一个成熟的一体,滚到那都无往不利. 大家都很舒服. 为了怕这个圆是个第三者,因此这个圆最好只是一种 方法,手段,……除了第三者以外的任何手段,方法….. 能伸能屈,能收能放,能容能揉,只要能让对方折服的方法或事都得干! * 脚踏实地的一点二点三点……. 不管你是一点一点踏实的往上叠 还是一点一点脚踏实地的往前走 路都是一步一步,做出来的……这个过程就是储蓄 不论是对自己或对他人,环境…….. * 拉直拔河绳,力贯山河 因该有好几年了,那一年我应朋友的邀请进入该集团负责广告公司的经营管理,这个公司的成员资历都不错,业务总监是外商广公司出生有MBA的背景,逻辑思考的能力非常非常之强.手下的AE也不弱本土的AE学习能力强可塑性高作事也任劳任怨,从国外念书回来的AE虽然经验不多但都是本科因此底子也很好,交待事情一点就通. 创意部分成两个Team两个组头都很资深,经历各方面都不错,两个人的创意也都各有特色,引导他们的方式当然也略有不同,A组的组头创意爆发力很强但就是没有自信因此让他多想一想就会越想越平乏越弱及失焦.另一个就完全相反需要磨他越磨创意就越出色….媒体部的同仁与媒体的关系没有几十年也有十几年了因此都很熟识甚至很多客户都是冲着媒体的计划及购买能力来的. 照理说是一个相当不错的Team.每一个人的实力如果站出来一个一个比都不会比任何一个广告公司的成员弱. 刚接这个职务当然想多了解一下组员的状况,因此我请秘书安排了每一个成员单独的面谈时间不多一个人谈五分钟十分钟就够了主要的目的就是希望能让彼此有机会多了解一些及感受一下. 两天下来发现这个组织的每一个器官说实在都很强,但就缺乏了大脑主导下彼此的神经反应及肢体协调系统,部门之间互动很少当然彼此能够支持到位的机会就不多,反而单兵作战的机会很多.这种情况下很自然就是业务老加班.公司的营业状况是单纯媒体客户的量最多,广告设计制作其次.真正靠Team作业的广告代理客户量反而最少.其中还有很多是客户有媒体量但广告企划制作这部份是Free. 就像是身体检查一样,检查报告出来的现况就体质状况的显现. 因为Interview是先从最底层执行面的人员开始谈,因此很容易了解到真正面临的状况,再谈到部门主管时很多事都可以得到印证及从对谈中很快的得到交集并取得未来努力方向的共识. 整体的体质很明显就表示虽然自己标榜的是广告代理商所有的机制配备也是如此,但客户不这么认为. 因此客户只用到这个组织的”价格”部份,如媒体谈判空间比别人大,广告制