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搜狐视频营销策略中心 2011.5 目 录 Contents 为什么选择以非UGC为代表的搜狐视频 为什么选择网络视频 如何进行搜狐视频的投放 目标受众发生根本性变化 70年代 80年代 90年代 00年代 10年代 60年代 50年代 40年代 主力消费人群 主力消费人群 次消费人群 潜在消费人群 20—45岁的主力消费人群，还会一成不变的守在电视机前吗？ 经常看电视 经常泡网上 有时看杂志 有时看报纸 很少听广播 经常看电视 经常泡网上 有时看报纸 有时看杂志 很少听广播 主要看电视 经常看报纸 经常用网络 有时看杂志 很少听广播 主要看电视 经常看报纸 有时用网络 偶尔看杂志 很少听广播 主要看电视 经常看报纸 有时听广播 偶尔看杂志 很少用网络 50后 60后 80后 70后 90后 数据来源：新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2010SU（CMMS） ，35城市，75,000样本 96.2% 65.6% 21.7% 19.6% 17.6% 互联网成为70，80，90后的主要媒介接触渠道 潜移默化中，全媒体发生根本性变化 Source:CMMS 在电视媒体人均接触时长锐减的今天， 上网行为是渐增长，特别是视频媒体的营销价值更加明显。 网络视频的出现，彻底改变消费者行为 7:00-8:00 起床 8:00-9:00 上班路上 9:00-12:00 Office工作 12:00-14:00 工休 14:00-18:00 Office工作 18:00-19:00 下班路上 19:00-22:00 晚间休闲 22:00-24:00 晚间休闲 抢占两大网络黄金时段 主力消费群体正在向网络视频转移 截至2010年12月，国内网络视频用户规模3.37亿人；较2009年12月，网络视频用户数增长1.05亿人。易观预测，预计到2013年，中国网络视频市场用户规模将超过4.9亿。 iUserTracker-2010.4-2010-9中国互联网各项服务 月度覆盖比例TOP10 Source: 艾瑞咨询 网络视频发展迅速，传统媒体面临挑战 在一、二线城市，网络视频占据半壁江山 益普索(Ipsos)全球著名市场研究集团于2010年5月在北京、上海、广州、成都、沈阳、西安、武汉针对中国市场家用电脑的应用趋势开展了一项消费者定量市场研究。结果显示，电脑正在逐渐取代电视成为家庭娱乐最核心的设备。 在一线城市，网络视频受众超过80% 网络视频，与电视中央级媒体形成全覆盖 网络视频，在经济发达区域覆盖率最好，有效补充电视中央级媒体的弱势区域 2007-2010年1-6月在线视频网站浏览时长 Source: iResearch 网络视频消费时长猛增，媒体营销价值凸显 网络媒体的增长率远超越电视，其中视频增长幅度最大，增长近一倍。 网络视频客户投放量增长率最高 Source: CTR艾瑞咨询 数据来源：易观国际DCCI 来自易观国际的数据显示，2013年中国网络视频市场广告收入规模将达到70亿 来自DCCI的预测，2015年，中国独立视频网站及播放平台的广告营收规模将超过100亿。 研究机构乐观预测视频媒体广告投放额 网络视频已成为电视媒体的有效补充 “电视+网络视频”成为新媒体组合 媒介效果的最大化 台网联动正在成为网络视频的主要趋势 以安徽、湖南、东南卫视为主的一些电视台，已逐渐形成与网络视频平台的合作模式。 TVC+ Online Video变成标配，1+12 根据成本效益原则，确定Reach Curve曲线拐点范围，根据预算把有效到达率最大量化。 根据成本收益递减原则，最后一笔电视媒体广告开支，如果转移到网络视频媒体，结果是否会更好呢？！ 图1中花费C1到C2为合适投放区间， C2到C3是较差的区间；但在图2中，若把C2到C3的花费转投至网络视频媒体，边际收益明显提升。 首轮上星（5星） 8.16-8.30 北京、天津、浙江、云南、深圳 台网联动—卫视+网络实现有效互补 目 录 Contents 为什么选择以非UGC为代表的搜狐视频 为什么选择网络视频 如何进行搜狐视频的投放 Hulu在视频流量上仅占美国1%，但却获得了美国视频广告市场份额的33% 远在美国，两种网络视频模式的较量已分胜负 超大流量不能成为唯一判断标准，视频媒体用户质量及影响力更能决定对消费者影响的深度！ 两种网络视频模式落户中国，各自为营 代表网站： 代表网站： 然而，谁更适合中国本土市场的发展？ 数据来源：中国互联网信息中心 UGC模式的网络视频已不能满足大多数人群的需求 09年搜狐首次与多家版权方深度合作，打击盗版视频，营造了健康的视频版权环境，创造了中国网络视频媒体的新时代。搜狐视频成为中国第一HULU模式正版视频网站。 众多视频网站开始顺应趋势，与搜狐视频模式趋同。