洗衣粉市场分析与营销战略初步规划报告.pptVIP

洗衣粉市场分析营销战略初步规划报告 我们做了哪些工作 全球洗衣粉发展趋势 中国洗衣粉发展历程 洗衣粉市场发展迅猛，竞争渐趋成熟，但盈利空间逐步萎缩 经过多年的竞争，目前我国洗衣粉行业已形成规模化生产，涌现出一批较 强的企业，如纳爱斯、立白等企业。洗衣粉也由原来的单纯去污，到现在的不伤手，清香等 洗衣粉发展到现在总体来说，这个市场呈现以下几大特点： 洗衣粉从4分天下，到群雄割据；在2008年的数据中不难发现，其他小品牌在市场上取得了不俗的成绩 洗衣粉的消费群体，忠诚度对比 总之，洗衣粉市场特点明显，竞争加剧 五是近年来，洗衣粉厂家纷纷减少传播投入，小厂家更是没有投入；完全依靠渠道运作来维持生存和发展， 洗衣粉抽样调查：结果显示，260g-600g价格基本上均在2元至6元左右；特别是300g左右的销售最好； 洗衣粉市场分析小结 洗衣粉市场带来的启示 洗衣粉市场高度两极分化（高端和低端）； 洗衣粉市场产品创新快； 洗衣粉忠诚客户培养困难，但是比较持久； 低端市场空间大；运作容易； 高端市场费用较高，同时品牌宣传投入大； 功效明显、性价比高依然是主流。 本次市场调研形式 消费者选择洗衣粉的考虑因素（注：本题为多选题，合计百分比可能超过100％） 不同消费者购买的不同产品比例 细分渠道---分阶段渠道建设 雕牌与立白营销策略比较研究 纳爱斯集团成立于1968年，前身是地方国营“丽水五七化工厂”，1９93年底改制为股份公司。纳爱斯集团在吉林四平、河北正定、四川成都、湖南益阳建有四大生产基地，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。纳爱斯集团年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨。2007年底，纳爱斯独占国内洗衣粉市场的鳌头。? 　　广州立白企业集团有限公司成立于1９94年，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，根据ＡＣ尼尔森公司公布的最新的洗衣粉销量数据，2007年底，立白洗衣粉销售额排在洗衣粉市场的第三位，仅次于雕牌和奇强。?  　一、雕牌和立白的市场定位? 雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的法宝。雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们是家庭主妇的主流和主体。? 　　立白的目标消费者定位于高收入的职业女性。虽然农村人口占中国80％，但是职业女性在城市市场占据比重很大，而且其购买能力很强，因此立白定位于职业女性必然能带来较高的利润。?  　　二、雕牌和立白的品牌策略? 　　19９9年，纳爱斯建成全自动喷粉设备，雕牌的生产效率得到提高。2002年，纳爱斯集团在石家庄、成都等地投资4条新生产线，从根本上解决雕牌发展路线上的瓶颈。2003年，纳爱斯集团主推的天然皂粉以纯天然植物原料为主要成分，定位在更绿色、更舒适上，特点是纯天然，超低泡，强去污，更适合洗贴身内衣。同时，雕牌进一步加深技术研究与开发，对原有产品不断进行改质、改性、改包装，使之以崭新的面貌出现在消费者面前，适应和满足消费的新需求。2003年上市的雕牌天然皂粉，是纳爱斯集团重点推出的洗护“二合一”的新产品。该产品原料结构全新，返璞归真，定位在更绿色、更舒适上，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。? 　　立白公司经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。立白公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象。企业产品以质取胜，建立了一套完善的质量控制体系。立白提高产品质量，确保消费者的利益。立白注重售后服务，确保企业的良性运作和健康发展。? 　　? 　　三、雕牌和立白的价格策略? 1999年，雕牌洗衣粉价格降至29元／箱，突破了30元的心理防线，一步到位的价格让所有同行措手不及。挥舞着零售1．8元／袋的价格，雕牌单刀直入，杀入农村这块一直被奇强盘踞的肥沃市场。在农村市场，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中起着关键作用，消费者购买时非常看重产品的价格。凭借低廉的价格，雕牌很快成为市场的领导品牌。雕牌2003年主推的天然皂粉的价格为3．5元／400ｇ，该产品成功打入洗衣粉高端市场，用价格拉动市场。? 　　立白洗衣粉采取了中高档的定价策略。在品质保证的情况下，立白将价格定的比市面上一般产品价位要高，形成了一个明显的梯度，但与外资品牌比，又有着价格上的优势。? 四、雕牌和立白的渠道策略  　　 　　19９9年，纳爱斯集团采取了经销商预付一定资金，年终按比例返利的条件。该公司的销售政策是：客户销售完产品后，B公司按每个包装箱4元的标准回收各经销商退回的包装