第九讲告知启照(广告启事声明).pptVIP

告 知 启 照 广告的含义 广告的作用； 广告的分类 广告的特征 广告的结构和内容； 广告文案的格式 撰写广告文案应注意的问题 广义：指一切营利性的和非营利性的广告。 狭义：指营利性的经济广告，即商业广告。（是现实生活中绝大多数人理解的广告） 企事业单位或者个人向消费者或服务对象介绍商品或服务内容的一种宣传方式。 广告是商品经济的产物。有商品经济就有市场，市场是联结产品和消费者的桥梁。在下面销售理论的公式中，人口和购买力是相对稳定的，起最大作用的是购买欲望。因此，企业要通过各种促销手段去激发消费者的购买欲望。促销手段有四种：人员推销、营业的推广、公共关系和广告，广告是最便捷的一种促销手段。 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 从社会角度看，现代商业广告已经成为传播经济信息，促进供需，沟通产销，活跃市场，丰富人们生活的重要工具。 告知功能：“广告是有关商品和服务的新闻”。传递商品信息（手段），促进销售（目标）。 说服功能：“广告是印在纸上的推销术”，选择性传递商品信息，并解释其与消费者之间的联系（手段），促进销售（目标） 。 诱导功能：广告是一种“攻心术”，对消费者施以人文诱惑（手段），以建立品牌，促进销售（目标）。 从“告知信息”演变为“