纤姿素减肥胶囊营销策略方向沟通提案.pptVIP

例证：曲美 例证：丽姿 例证：绿洲旗下北京御生堂 例证：绿洲旗下北京御生堂 例证：黄金瘦身梅 例证：倩儿减肥冲剂 人群分析 　　　行为分析 “听风就是雨”行为。 求“新”行为。易被广告引导。 减肥产品“自购行为”。 “比较”行为。 “自行传播”行为． “嬗变”行为，缺乏忠诚度。 “多方验证”行为． “追求”行为 第一个？ 人群 1 根据市场调查，消费研究： 人群购买原始诱因总结为： 　　　　　　　　　　　　虚荣心使然： 　　　　　　　　　　　　社交使然： 　　　　　　　　　　　　爱美心使然 　　　　　　　　　　　　自我价值使然： 纤姿素人群聚焦于：２０-５０岁女性 　　心理分析 　轻内忧，重外患。 　需求时即为急切需求。购买时属于非急切需求。 　对效果表现浮躁，无耐心。 　易被感染，容易陷入“广告”陷阱。 　信任中药，八卦，趣味连锁故事。 　压力大，有很强的可利益诱导性。 　求虚心理，对外表、品牌、新奇度要求很高。 　感性意愿，理性购买。 核心问题： 纤姿素在减肥市场中应该抓住哪些角色？ 如何与目标人群的迫切需求进行兑接？ 建造实战的纤姿素产品策略体系 １、市场角色与消费者购买动因链接： 影响购买动因的前三大因素： 三大产品方向： 品牌： 概念： 推广： 功能： （象征直接、及时等实用价值） 名气： （表示实力、稳健等象征价值） 安全性： （表示高端、成熟等心