SIYB游戏模块Ⅱ_全月.ppt

讨论问题（制造商组） 1 市场上存在哪些机会？如何充分利用这些机会？ 2 如何与零售商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 3 在制造商之间存在哪些有效的合作？ 4 什么影响了企业业绩(赊销、书面合同，等等）？ 5 为什么一个制造商比另一个赢利更多或损失更大？ 教 训 与企业合作伙伴建立良好的关系能够改善你的企业，在企业中与方方面面的有效沟通是一个重要工具。合同有助于推动这个进程。当问题出现时，合同还可以保护你。 * 问题讨论（零售商小组） 1、零售商面对波动的需求如何制订销售战略？ 2、在制订战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ 3、如何与制造商谈判？是否签订了合同，合同是否得到履行？ 4、与制造商之间的沟通和合作是否有用？ 5、零售商每周都获得最佳价格了吗？是否充分利用了第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ 6、他们怎样才能做得更好？ 教 训 谈判和签订合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。 问题讨论（其它） 1、谁承担风险，承担风险对业绩产生何种影响？ 2、各组是否正确地进行簿记，簿记有哪些帮助？ 3、是否利用成本计算做出价格决定？ 4、分工和团队精神是否有助于企业业绩？ 5、下个月哪些小组有资格获得银行贷款?为什么? 教 训 适当地承担一定的风险有助于企业的成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的记账将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来做出正确的决定。 第一周:1日（星期四） 你有100元存款，今天你可从银行贷款200元 第一周:2日（星期五） 做一周的计划 （谈判） 第一周:3日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 第一周: 4日（星期日） 休息 第二周: 5日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 第二周: 6日（星期二） 制造帽子 第二周:7日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 第二周: 8日（星期四） 零售商销 售帽子， 制造商回 收货款 第二周:9日（星期五） 做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。 第二周:10日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 第二周:11日（星期日） 休息 第三周:12日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 第三周:13日（星期二） 制造帽子 第三周:14日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 第三周:15日（星期四） 零售商销售帽子,制造商回收货款 第三周:16日（星期五） 做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。 第三周:17日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 第三周:18日（星期日） 休息 第四周:19日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 第四周:20日（星期二） 制造帽子 第四周:21日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 第四周:22日（星期四） 零售商销售帽子，制造商回收货款 第四周:23日（星期五） 做下一周 企业计划 谈判、签 订合同。 第四周:24日（星期六） 支付60元工资和50元薪金 第四周:25日（星期日） 休息 第五周:26日（星期一） 采购:从张纲的批发店购入原料 第五周:27日（星期二） 制造帽子 交房租100元 第五周:28日（星期三） 制造商销售帽子，零售商购买帽子。 第五周:29日（星期四） 零售商销售 帽子，制造 商回收货款 还银行本息 250元。支 付工资110 元。 第五周:30日（星期五） 游戏小结： 帽子数量， 金额， 利润。 讨 论 1.实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？ 2 实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？ 教 训 了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制订任何计划都必须考虑有关市场准确信息。 福建船政交通职业学院 福建船政交通职业学院 福建船政交通职业学院 * * 福建船政交通职业学院 SIYB中国项目 SIYB游戏模块Ⅱ 学习：供给与需求 模块2的目标 游戏结束时学员应有以下经历和实践： 市场营销（预测需求和供应） 存货控制（计划适当的存货量） 购买（计划数量、谈判价格、支付条件） 成本计算（确定成本以便制定价格） 簿记 企业计划 学习要点： 市场上的供应和需求 如何为赢利而给产品定价 簿记 销售技巧和谈判艺术 为竞争而保质量