美国四大房地产公司比较.ppt

美国四大房地产公司比较 深圳市道然企业管理顾问有限公司 演讲者：任辉 总结与回顾----为什么学习美国房地产 美国房地产市场化程度、开发水平高；美国是一个大陆性的全国市场，与中国房地产市场的资源秉赋类似。 美国四大房地产公司战略区域选择对中国准备做大做强的房地产企业有很强的借鉴意义。 企业发展到一定规模后，采取并购的方式是做大做强的快捷路径。 培育自己的核心竞争力，在各自的细分市场做到最强。 房地产企业 的核心要素并非尽可能多的土地储备，而是合理的储备与高效的开发能力，资源整合能力。 客户强分，多元化的市场定位。 谢 谢！ 演 讲 人：任辉 联系电话 E - MAIL：renhui23@  renhui23@21 PULTE公司的发展轨迹（土地储备Control） Pulte Homes公司近10年的土地储备 Centex公司的发展轨迹（土地储备Control） - 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 土地储备(亿美元) 系列1 10.2 9.70 10.8 10.5 9.43 9.70 14.1 18.1 20.4 32.2 40.5 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 Centex公司近10年的土地储备 Lennar公司的发展轨迹（土地储备Own） Lennar公司近10年的土地储备 Horton公司的发展轨迹（土地储备Own） Horton公司近10年的土地储备 土地储备 美国四大公司土地储备量保持低水平，原因在于这四大公司对现有土地的规划开发能力极强，未来中国房地产商开发的趋势要倾向于自身开发能力的增长，而不是倾向大量的土地储备。 土地储备方向：现今在大城市拿地的可能性已经基本没有，主要拿地的集中点应该放在三、四线城市。 土地价格高：高在二级土地资本，直接推高了房价，并且增加了银行的风险。 万科通过合作和收购来增加拿地的手段，减少成本（与泰达、中粮和一航的合作）。 * 土地期权，控制但不拥有。一方面自用，一方面出售。30％拥有，70％控股。 土地获取 专业化 比万科更专业化，固定的团队在不同地区操作同一类型产品；万科是一个分公司同一团队操作各类产品。 学习PULTE 什么？ ？ * 房地产规律之老年住宅 Webb是美国最大的老年住宅公司，2001年被Pulte收购。 中美土地制度有差别。 世界上土地制度主要分为英美两大流派。 领导者和领跑者的区别： 第1名是第2名的5倍才叫领导者，领跑着只是比第二名跑得快一点。 在中国未来15-20年占领老年住宅第一才可以领先。 55岁以上 会所（学香港）、物业 都有老年住宅的特点 例如北京太阳城，主要客户是各部委退休的有灰色收入的司局级干部，学得比较到位。 * 道然 * 道然 美国四大房地产公司比较 Pulte Homes Centex Lennar D.R.Horton 美国四大房地产公司发展历程 美国四大房地产公司地域市场 美国四大房地产公司并购历史对比 美国四大房地产公司业务范围对比 美国四大房地产公司土地储备 美国四大房地产公司战略安排 目 录 1、美国四大房地产公司的发展历程 Pulte Homes 公司的历史简介 18岁的公司创始人Bill Pulte 卖出自己生平第一套房； Pulte Homes 公司正式注册成立，业务主要集中在Detroit 郊区修建住房和部分商业用房； 50年代末，Bill Pulte 调整业务战略，将业务集中在住宅市场开发上，并开设了第一家分公司。 公司将业务成功拓展到华盛顿特区、芝加哥和亚特兰大等市郊，该地区逐渐成为公司主要业务来源。1969公司年完成股份制改造并成功上市，首发普通股20万股。70年代中期，公司股票在美国证券交易所（AMEX）上市交易，股票代码是 PHM 。 1983年, 公司的股票开始在NYSE上市进行交易 ; 公司并购了ICM抵押公司（现为PULTE抵押公司），以更好的管理整个住房买卖过程，为客户提供优质购买服务; 在新任总裁Bob Burgess 领导下，在全公司以及服务/原材料供应商推广质量领先计划（PQL），承诺为顾客提供优质的产品和服务，并为公司所修建的房屋的结构和原材料进行商业的