药学生涯规划详解.pdf

05药学 目录 一．医药人的职业生涯规划 1. 营销领域路线 2. 药剂师 3. 公务员 4. 生产管理领域路线 5. 其他路线 二．考研 三．出国 1. 药学相关专业 2. MBA ——营销领域发展路线 发展路线1 （初、中、高级）医药代表 主管 地区经理大区经理全 国销售总监营销总经理（或 自我创业；或合伙创业；或开 一家学术推广代理公司） 案例1 冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家 合资药厂做医药代表，2000年升任该公司 主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司 任地区经理，2年后又升任大区经理，他的 目标是2007年底前争取新的升职或另谋高 就。 点评：这是标准的职业经理人的路线，在一 个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高 的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典 范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领 域取得好的发展，也避免了自己创业带来的 风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2 魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业 后先进入了一家国有医药商业公司，后进入 一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又 被朋友推荐到一家民营药厂任总经理， 2006年与几个大学同学合伙成立一家专门 生产眼科产品的药厂。 点评：有句广告语：“一切皆有可能”。说将 来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远， 机会永远是提供给有准备的人的，能力+人 脉+志向=成功。 发展路线2 商务代表商务经理全国 商务总监（商业流通领域管理 人员；或创业成立商业流通公 司；或向自由代理商方向发展 挣取产品差价） 案例 赵某某师范学校毕业，90年代中期进入一家制药企业当 商务代表，负责3个省的普药商务工作，多年来积累了 大量的第三终端客户资源，2003年和几个医药界朋友 （有在商业公司做采购的，有做过商业开票员、销售员 的）合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端 配送业务，公司客户已经积累到近4000多家。 点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择， 你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开 票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上（厂家）下 （终端）游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公 司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好 的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现 发展路线3 招商代表 招商经理全国 招商总监（再向OEM总代理方 向发展） 招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一 个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队 伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商 无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证 （有人会关注你的），也是最容易走向独立创立 的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委 托加工方向上发展了，现在通常是产品的OEM， 未来将出现原辅料方面的OEM，我身边的几位朋 友已经着手这方面生意了，因为OEM现在也成为 红海了。 发展路线4 （初、中、高级）医药代表 产品经理助理产品经理 市场部经理 （咨询领域产品 策划、顾问）。 产品经理需要具备的条件： 有专业教育背景（医药学、市场营销、 EMBA或MBA等） 这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己 有至少2个产品的成功策划案例，哪怕是某一段 的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经 常写一些案例、文章来发表（不要无病呻吟，让 人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触 动，求质求量相结合），或美其名创造几个营销 概念（慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被 业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的办法） 来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其