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“创新”主题素材多维解读 湖北 李学开 请百岁姐妹代言 鲁艺 KINGDAM是日本一家洁具公司，刚刚创立不久，为了让公司实现开门红，策划部的人员经过周密筹划，想在产品的形象和电话上大作文章。 会议上，众说纷纭。有人说最好是采用歌后旁白：“KINGDAM公司，让你百分百满意……”此语一出，众多摇头。另有人建议：“请山口百惠穿上印有公司电话的洁白长裙……”照样有人摇头。 老总注意到只有一位初来乍到的松仁在会议上一直沉默不语，并小心问他有何高见，松仁说可以在日本找一对百岁孪生姐妹代言。 青春亮丽的少女一向是广告的宠儿，市场上鲜有人敢去冒风险选用步履蹒跚的老年人做广告。 “让老太婆代言，想把客户吓死啊？”有人露出狡黠的笑。 “把那么老的人弄来，万一到时上场发生什么状况，怎办？”有人提心吊胆。 “日本到处是美女，为何非要请老太太？”有人大惑不解，席下人声鼓噪。 松仁在创意交流会上说：选年轻美女代言太普通，而请风采翩然、气质不凡的百岁老人代言会让人耳目一新！老总会心一笑，委托他全权处理此事，需要配合的话公司会全力协助。 于是松仁和助理开始日复一日大力寻找百岁姐妹，令他没想到的是这样的寻找有头无绪，好不容易找到几对，不是落单，就是身体健康不佳，有的人一听说要做广告立马就轰他们走。 松仁一筹莫展之际，有一天累倒在奔波的路上。不远处，绿草如茵，古朴的栅栏内一矍铄老人正在修理草坪，一股无形的力量指引他前往。老人看到他站在栅栏外，邀请他进门喝杯水。松仁呆呆看着，仿佛看到自己早已离世的奶奶的身影，他赶紧过去帮她，让她歇着。松仁感觉这地方像世外桃源，禁不住好奇地问到一些事。老人见他随和热心，并随口谈及到她的身世。告诉她有一百岁的胞姐在美国，姐姐早些年想让她去美国安度晚年，可她过不惯那里的生活，她还是喜欢家乡。这点很像他的奶奶，他奶奶一生不喜欢出远门，总说生她的地方是世上最美好的地方。此时的松仁心下嘀咕自己要找的孪生姐妹不是近在眼前吗？ 可是自己的奶奶一生不喜欢抛头露面，如果邀请眼前的奶奶代言是否也会吃闭门羹？松仁想了想还是打消了这个念头。不过松仁闲下来时，还是会去帮老奶奶干活。 一天老奶奶看到一本杂志就像发现新大陆一样，喜盈盈指给松仁看，说这套和服的款式跟她们姐妹俩年轻时穿的一样，问他漂不漂亮。老奶奶还拿出自己的手机说要拍下来发给国外的姐姐看。 松仁这时发现了一个重要的细节，老人用的手机非常时尚，但上面刮伤无数。 于是大胆的想法一幕幕出现，她要请她们团聚，让她们穿着年轻时的华服幸福地笑…… 经过松仁的再三努力，俩老奶奶对代言的事表示大力支持。因为她们觉得他做的一切都是在用心灵用智慧帮助别人。 那天姐妹俩在电视上一亮相，果然让无数观众眼前一亮，她们穿着漂亮的民族和服，妹妹拿着本土最新款的智能手机，但机屏无处不是指印，画痕；姐姐轻移莲步，玉指轻轻一点，“见不得人”的手机立刻光亮如新。然后，姐姐说：“我叫梅子，今年100岁”，妹妹说：“我叫杏子，今年也是100岁。”最后齐声说：KINGDAM洁具公司的电话也是100—100。” 广告一经播出，俩老一夜成名，尤其是她们一头飘逸的鹤发，如同仙界少女，甚至成为年青人竞相追捧的对象；还有那百年不老的精神风貌和时尚，让人过目不忘。 三分钟不到的广告，虽无妙龄俏佳人闪亮登场，却远远胜过璀璨明星；没有任何过誉的言辞，无声胜有声的自然举止却瞬间夺人魂魄；与时俱进的风采更将产品的诚意与品牌效应发挥得淋漓尽致；众里寻它千百度的老人与销售电话天然的巧合可谓是天衣无缝。广告播出不到一星期，名不见经传KINGDAM公司的销售额一路狂飙。 其实，广告能否取得非凡的效果，并不在于自卖自夸，更不在于明星效应，而在于给消费者难得一见的用心与足够分量的诚意，从而扣开客户的心扉。 （摘自《智富时代》2015年第12期） 【多维解读】 1、大胆创新。青春亮丽的少女一向是广告的宠儿，市场上很少有人选用老年人做广告。KINGDAM公司的员工松仁勇于创新，独辟蹊径，精心挑选两位百岁姐妹作为公司形象代言人，收到了良好的效果，广告播出不到一星期，公司的销售额一路狂飙。创新是民族进步的灵魂，是引领发展的第一动力，也是一个人最宝贵的禀赋。 2、要有主见。松仁向老总建议找一对百岁孪生姐妹作为公司形象代言人，遭到了不少人的质疑和反对，松仁据理力争，公司老总力排众议，坚决支持松仁。松仁不负老总的期望，最终如愿以偿。我们做任何事情，都要有自己的主见，认准的事情就要咬住目标不放松，脚踏实地，坚持不懈，终有所成。 3、精诚所至，金石为开。松仁为寻找百岁姐妹做广告，费尽了心血，主动接近老人，与老人攀谈，帮助老人干活，他以诚心打动了老人，最终老人满足了他的心愿，答应为KINGDAM公司拍广告。松仁成功的故事告诉我们：诚心是事业成功的保证，只要专心诚意去做一件事情，没有做不好的