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把花园装进茶杯 年入百万
把花园装进茶杯 年入百万 创业受挫,“花痴”发现神奇美景
杨舒婷来自云南普洱,2012年大学毕业后进入南昌一家大企业,从事人力资源工作。环境优雅,收入丰厚,这种飘着咖啡香的白领生活,曾令家乡不少同龄女孩羡慕。然而,偶然发生的一件事,却让这位拉祜族女孩断然做出决定,离开公司,自己创业!
原来,杨舒婷的家乡在澜沧江边上,这里山清水秀,奇花异草遍地都是,她从小就喜欢花。2013年初春的一天,她在网上看到一种新鲜的创业形式――微博上开花店,无仓储,资金不多,这位“花痴”动心了。她尝试制作一些花艺作品,拍成照片上传到微博,没想到,当天晚上就收到15个陌生人的订单。舒婷根据客户的要求,制作一批寄去。之后不到一个月,微博的粉丝量暴涨几十倍,她制作的花艺品也成了抢手货,供不应求
面对这种热闹的场景,杨舒婷决定辞职单干。2013年4月,她成立了一家“花艺工作室”。用心加上不断学习,她的花艺进步很快。但后来由于花艺经营者越来越多,竞争激烈,赚钱越来越难,最困难时,她甚至卖掉了自己的两个金手镯!
杨舒婷做梦都没想到,一杯“神奇的茶”,却让她绝处逢生。平时,她经常邀请好友到工作室品花茶,分享花艺。一天下午,她送走几位朋友,将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉。就在这一刹间,一个有趣的现象吸引了她:杯子里的茶无意间组成了一个个精美的图案,让杨舒婷看呆了。她不禁惊叹:“天啦,原来茶也可以搭配,就像鲜花一样。”
此后,杨舒婷就尝试着将各种花茶组合,观察它们在水中绽放的状态。渐渐地,她摸索出了花茶门道,还制作了一些分享到朋友圈。朋友们看到后惊叹不已,建议她改变发展发向――专攻花茶
杨舒婷首先做的是养颜花茶,为了早日拿出成品,她着迷般地研究起来。为体验香味、口感,她不停地配置、试喝、做记录对比。其间,她还特别注意协调药性,每种搭配都经过具有资质的老中医审核,确保没有药性冲突。对于杨舒婷的钻研,朋友开她玩笑说:“古有神农尝百草,今有舒婷尝百花。”
经过多次尝试后,她成功开发了两款配方花茶,每款包括四五种搭配方式。2014年8月31日,杨舒婷赶制出300份配方茶,通过官方微博出售,不到一天就?N售一空。为了保护专利,9月她注册了“花作”商标
巧妙融资,打造暖香“花作”
2014年10月,杨舒婷邀请从事互联网营销的秦竞方全职加入,成为合伙人。两人共同筹划欲将“花作”打造为响当当的品牌
做品牌需要大量资金投入,杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额。一次,她听说龙翌启航投资人周宏光,到南昌来商谈投资一个项目。杨舒婷使出浑身解数,终于拿到30万元的首轮天使投资,并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司
此后,杨舒婷开始寻找生产工厂。但过程并不顺利,前前后后吃了十几个工厂的闭门羹。“传统花草茶多根据产地和大小粗略地分为A、B、C级,确定用料后,机器进行分装。但即使是A级花材,也会存在颜色、形态差异。泡在茶杯中,可能就不是我想要的状态了。” 杨舒婷却要求工厂必须人工分装,而且过程中需要严格挑选花材,这将耗费很大的人力成本
经过一番周折,杨舒婷终于找到一家愿意接活儿的工厂,付出的成本比普通花草茶高出一倍多。2015年2月,“花作”第一次在工厂量产,数量为5000盒。为了快速推向市场,除传统店面销售外,他们利用微信商城、第三方销售渠道(如京东、淘宝)等网络销售方式同步并进。3月8日,“花作”接到来自新东方英语的第一份团购订单,一次性销售400份。销售局面渐次打开后,货物需求量日渐增多
2015年5月,杨舒婷团队又携带“花作”去长沙参加了“自媒体创业大赛”。整个赛场,各家不遗余力地大搞广告,没怎么造势的“花作”反而吸引了众多驻足者。美的东西,谁不喜欢呢?结果,“花作” 赢得了现场最多投资人支持,被尊为“中国醉美花草”称号,最终获得“最受投资人青睐奖”
获得这个奖,本身就是一个极好的宣传。可杨舒婷在参赛过程中,在走访考察对比中,心里渐渐有了一个遗憾:“花作”的品牌形象比较模糊,自己的花草茶除了比别人家的美,还有什么?什么是“花作”的核心内涵呢?
2015年7月,杨舒婷到北京出差,在地铁口等车时,无意中看到一幅叫做“把春天带回家”的画。画里景象是这样的:在贫瘠的乡间小道上,一个老奶奶一手挽孙女,一手拄拐杖在行进着,而她们背上的箩筐里,竟是满满的鲜花,犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看
杨舒婷的灵感一下子油然而生。她一边用手机拍下这幅画,一边给秦竞方发信息:“对美的欣赏是不分贫富的,很多人或许没有足够的钱去买下一个花园,但可以用小小的一杯茶,让茶杯中开出花朵,实现梦寐以求的花园梦。”真是心有灵犀一点通。俩人一拍即合,马上给他们的“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵
“杯中花园”,让她年入百万
但通过什
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