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新医改背景下医药企业市场营销策略探究 　　【摘 要】伴随着我国经济的快速发展，我国的医疗事业也在进行着改革，截至目前，我国的新医改已经确定了明确的发展目标，其最终目的就是让每个人都能够享受医疗服务，并且要将医疗事业朝着公益化方向发展，这势必会对我国的医药企业产生很大的影响，将会扩大医药市场、促使医药分家，使医药产业链的各种关系趋向和谐透明。基于此，论文主要分析了我国医药企业营销工作现状，阐述了新医改对医药企业营销环境的影响，最后提出了新医改背景下医药企业市场营销策略，以供参考，希望能够促进我国医药企业的快速发展 【Abstract】With the rapid development of China’s economy， the medical enterprises in China are also undergoing reform. Up to now， China’s new medical reform has identified a clear development goal， the ultimate goal is to let everyone can enjoy medical services， and make the medical career toward the direction of public welfare， which is bound to have a great impact on China’s pharmaceutical companies， expand the pharmaceutical market， promote the separation of medicine， so that the pharmaceutical industry chain of various relationships tend to be harmonious and transparent. Based on this， this paper mainly analyzes the current situation of marketing work of pharmaceutical enterprises in China， and expounds the impact of new medical reform on the marketing environment of pharmaceutical enterprises. Finally， the marketing strategies of pharmaceutical enterprises under the background of new medical reform are put forward for reference， hoping to promote the rapid development of China’s pharmaceutical enterprises. 【?P键词】新医改；医药企业；市场营销策略 【Keywords】new medical reform； pharmaceutical enterprises； marketing strategy 【中图分类号】F426.72 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）05-0026-03 1 引言 目前由于新医改的实施，我国的医药企业在生产、销售以及流通等方面都发生了很大的变化。医药的营销方式也进行了多次改变，最开始是国内的带金销售，后来慢慢发展为外企学术推广，营销渠道也从以往的关系营销变成了如今的知识营销，但是社会的发展始终走在了这些变革的前面，导致医药企业的营销方式还是不能适应如今社会的发展。因此，在新医改背景下，医药企业如何通过改变营销策略，提高企业的核心竞争力已经成了一个重要的话题 2 我国医药企业营销现状 我国的医药行业起步比较晚，而且经历了制度、模式等方面的多次变革，其整体发展水平相比于其他发达国家还是存在一定差距的，因此，目前我国很多大型的医药企业都在主动向国外发达国家学习，包括技术和营销策略，在理论和实践方面都有了很大的收获和进步，但是不可避免的还是存在一些问题，限制了我国医药企业的发展，比如： 一是营销理念落后陈旧，营销工作缺乏现代营销理念的指导； 二是研发能力弱，生产工艺低下，缺乏有竞争力的产品[1]； 三是渠道管理混乱，销售终端覆盖面小； 四是促销手段单一，营销成本高、营销效能低下； 五是营销团队建设乏力，营销人员素质参差不齐 3 新医改对医药企业营销环境的影响 3.1 新医改有关政